2017年白酒企业区域市场运营汇报方案-市场方案.docVIP

2017年白酒企业区域市场运营汇报方案/市场方案 一、市场现状分析 （一）、20**年主要产品销售数据分析 （二）、产品主要渠道销售数据分析 （三）、各产品宣传推广费用投入分析 （四）、各产品主要经销商综合实力分析 （五）、**年管理状况分析 1、内部管理状况分析 二、20**年市场运营指导思想 （一）、团队建设指导思 1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。 2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”，使团队人员熟练掌握各种工作技能。 3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。 4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动“**名酒营销专家”目标的早日实现。 （二）、渠道开发建设指导思想 1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略； 2、调整、优化现有经销商，积极开拓优质新经销商； 3、采取“1+N”招商模式，扩大渠道密度及宽度； 4、最大程度地深化与客户的关系，通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务“四大” 相互作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠道综合竞争优势。 （三）、宣传推广指导思想 1、在公司“方案制”“预算制”“费用可追溯制”的原则下，全面整合团购资源，以主题公关活动 为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理办法，定圈子、定系统、定人、定利益链、 定职责地进行服务跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组