x啤酒集团销售终端卖场维护管理手册85.docVIP

 目 录 前言 5 第一章 钱啤集团终端分类及卖场编号规则 6 一、终端分类 7 1、有效终端的定义 7 2、有效终端的分类： 7 3、终端卖场的级别标准： 8 二、卖场编号规则 9 三．终端计划数据编码规则 10 第二章 终端计划的制定与审批 12 一、终端计划的申报与审批 13 二、终端费用分类一览表 14 附件一 钱啤集团终端费用计划表 2 附件二 钱啤集团总部终端费用计划表 3 附件三 钱啤集团终端用品计划表 4 附件四 钱啤集团终端费用核销汇总表 5 附件五 钱啤集团终端用品库存一览表 6 附件六 钱啤集团产品进场费用计划明细表 7 终端费用计划—附表1 7 附件七 钱啤集团产品陈列费用计划明细表 8 终端费用计划—附表2 8 附件八 钱啤集团促销活动申请表 9 附件九 钱啤集团股份有限公司零售商协议 10 第三章 终端巡访与考评 12 一．终端检查原则 13 二．工作要求 13 三．业务人员终端巡查时间管理 14 四．终端巡查流程 14 五．终端评分制度 17 (一) 量贩店、商超、便利店以及批发市场： 17 （二）特通（餐饮、夜场） 19 六．终端巡查考评细则 21 七．其他终端管理考评原则： 21 附件一 各分公司（办事处）业务主管（促销主管）月工作计划行程表 24 附件二 各分公司（办事处）业务主管（促销主管）月工作计划行程表（模板） 25 第四章