空调节能产品.doc

“科龙节能空调”营销策划方案 团队名称： 高难度 团队成员：姜 婕 王明霞 何杨杨 2013.5.26 目 录 一、市场调查和分析 1、环境分析 2、行业分析 3、竞争分析 4、消费者分析 二、SWOT分析 三、营销策略确定 1、产品定位 2、营销策略 3、广告媒介与实施 四、费用预算 五、效果评估 前 言  随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人类在各类人工环境中，特别是室内环境中生活和工作的时间越来越长。据调查显示，人生超过90%以上的时间是在室内环境和各种交通运输工具中度过的。20世纪70年代以来，由于空调的普及和居室密封程度的提高 ，以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用，使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时，开始重视室内环境污染对人体健康的危害。 2003年3月1日，我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”，不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注，也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。 目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生，投诉呈迅速上升趋势。据某环境监测中心透露，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。据世界银行有关资料显示，我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。 住宅装饰是个巨大的市场。据权威机构的市场研究显示，1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元，2000年为1800亿元，2002年已突破2000亿元大关，而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。专家预测，室内环保市场规模2003年预计将达60亿元，并将以每年10~20%的速度递增，市场前景极为广阔。行业状况：（一）消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。（二）产品：室内环保产品刚开始也只局限在活性炭，空气清新剂，杀菌剂等一些科技含量不高，效果也不明显的产品上，因此市场虽然有这个需求，但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。随着光触媒的面世，这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托，光触媒以其高效，强力，持久，无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。今后随着科技的进步，人们对室内环保的重视，新的高科技室内环保产品将会越来越多。（三）行业竞争状况：这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大，竞争也不十分明显，已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少数几个城市。远远没有象保健品，化妆品那样竞争的如火如荼。但可以预见，现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。随着产品的成熟，行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心，这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要看到，一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开市场角逐，导致光触媒产品质量良莠不齐。我们正经历市场发育的阵痛期。1、优秀团队，营销高手。学习能力强，反应速度快，体系建设好。2、上下一体化，配套能力强。既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。 1、 2、售后服务及该管理水平有待加强 3、近几年扩张速度过快，走多元化发展道路，在一定度上削弱了空调竞争力 机会 1、 2、现在还不存在完全能替代空调的产品 3、二线城市、农村市场潜力巨大 4、绿色经济与低碳经济下，环保节能、健康舒适已成为空调行业未来发展的主要方向 威胁 小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心；渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑