用保险规避企业经营4种风险.ppt

升级只需要—— 突破一个观念：要达百万必须走进高端 改进一个动作：报名参加高校总裁班，升级面谈逻辑 升级前 升级后 我 客户 销售逻辑 我 客户 销售逻辑 从业十年 技能娴熟 年收入几十万的工薪阶层或小老板 聊到哪里讲到哪里 从业十年 技能娴熟 加强学习和总结 年收入上千万的私营企业主 尊重知识，爱学习 重点讲解如何用保险规避企业经营四种风险 同学聚会时，当听到我是做保险的—— 一桌人都沉默了 我说：你们可能对保险的了解只限于小病报销、意外赔偿吧？实际上，保险深层次的功用对你们很有帮助，因为它有避税避债的功能。我想问一下，在企业经营中，政策风险、税收风险、投资风险、法律风险，你们能驾驭吗？而保险却可以帮你规避！ 客户：眼睛发亮，主动要求下次见面详谈 面谈话题一：政策风险 我：“您知道吗？在重庆打黑中，很多人落马，车子、房子、 企业……都被查没，但唯一不查没的资产是什么吗？” 讲解打黑中自己老客户的案例 资产被查封，但保险单还依然有效 以前民间借贷不合法，而现在法律已承认并允许开办 客户的反应： 讲到身边也有朋友遇到这样的事，但却变得一无所有 - 表示真的不知道保险会有这样的资产保全功能，很感兴趣 面谈话题二：税收风险 我：在《资本运营》这堂课中，老师讲到“中国企业家有 一半利润来源于税收规避”，你有什么感触呢？ - 企业要想上市，先做好前三年利润减半的思想准备 - 中国的税法规定，若查明偷税漏税（可追溯十年），不 仅要补税25%，还要根据金额大小处以1-5倍的罚款，甚 至被判刑（刘晓庆案例） 客户笑着承认：是的，所以我们都不敢得罪税务人员 面谈话题三：投资风险 我：每一个企业家都会遇到项目决策风险、用人不当风 险，还要警惕市场周期变化，您也会有这些苦恼吧？ 吃回扣、暗箱操作等企业聘用的管理人员德才悖离现象 根据“中国企业家调查系统”第十届企业家成长与发展调查，在对3539位企业经营者进行问卷调查后发现：对于“企业经营者最容易出现的问题”选项的选择中，选择“用人不当”的比例占到50.8％，排第一。 - 任何项目从成长期、成熟期到衰落期，平均只有七年，哪怕是房地产业（2003-2010） 客户：频频点头认可 面谈话题四：法律风险 我：还有一种风险是法律风险 - 中国企业家微妙的“处世之道” 三鹿奶粉三聚氰胺事件、双汇瘦肉精事件，都是 企业经营中不可预知的法律风险 - 婚姻风险：夫妻之间、子女婚姻的不确定性 客户的反应： - 讲出自己内心的担忧和顾虑 三法——《合同法》、《保险法》、《婚姻法》 受益保险金不用于抵债 保单是不被查封罚没的财产，是不得被冒领的财富 不存在争议的财产分配 区分婚前个人财产与婚后共同财产的法律保障 目的：让客户了解保险对于企业家的意义与功用 改变客户以往对人寿保险的粗浅认知 展示三法 拿走担忧 成长感悟 业务员、客户、销售逻辑三者匹 配，才能带来绩效的突破