0508偃师橄榄城推广总结.ppt

三月来访人数 112人 四月来访人数354人 累计来访人数：466人。 总费效比：327667元/466人=703.1元/人 推广费效比测算 通过对各媒体渠道的统计和梳理，户外、路牌是目前客户认知的主要渠道，派单费效比在整体推广中是较高的一项。在今后的推广中，以针对性较强、费效比较高的定向推广配合线上户外媒体的投放，打造更加有效的传播系统。 客户认知渠道统计 466人 合计: 56元 朋友介绍/路过 9元 围挡 9人 派单 126人 户外 266人 路牌 人数 项目 前期推广竞争评估 PART THREE 01.致晟东郡 渠道监测—— （候车厅） （户外） （案场围墙） （公交信息牌） 华夏路 商城 植物园 商都广场 渠道监测： 3 1 0 民主路 商都路 太学路 迎宾路 槐新路 新新路 华夏广场 滨河大道 火车站 体 育 场 致晟东郡： 兴隆街 偃师高中 ：户外 :候车厅、信息牌 :案场围墙 :道旗 开盘单页 开盘DM 现场折页 推广分析—— 2、线上渠道：三点一线 致晟东郡的大型户外资源主要覆盖在偃师南、北、西三个主入城口处，主要目的在于封杀出入城区的客户资源，并对偃师形成半围合式，而城区的大型户外资源却寥寥无几，主要运用公交信息牌、候车厅等小型户外媒介，集中铺排于华夏路东西沿线，以封锁城市人群密集干道为目的。 亮点：致晟东郡还是偃师唯一使用市区车体广告的楼盘，这样有助于楼盘形象树立与知名度的传播。 3、线下物料:常规动作 线下渠道的运用，在对其的监测过程中还未发现大规模的短信群发事件与大型的节点活动安排；目前仅仅只监测到日常推广过程中，致晟东郡的销售员暂时充当街头派单人员，派单范围还是集中在项目周边的兴隆街、迎宾路一带，起到吸引周边客户的作用，效果甚微。 1、诉求重点：重大开盘 致晟东郡4月30日开盘是其近阶段工作的重心所在，所有工作都围绕着开盘在进行。在户外媒体上以及外场派单和DM上都以开盘作为刺激点，形成统一的传播口径。 02.皇家花园 渠道监测—— （候车厅） （户外） （案场围墙） （公交信息牌、道旗） （中成百货、丹尼斯门前展板） 商城 植物园 商都广场 渠道监测： 民主路 商都路 华夏路 太学路 迎宾路 槐新路 新新路 华夏广场 滨河大道 火车站 体 育 场 皇家花园： ：户外 :候车厅、信息牌 :案场围墙 :道旗 兴隆街 偃师高中 皇家花园 3 1 0 中成 花园 手提袋 宣传单页 * * 郑州青铜骑士事业二部橄榄城项目组 ? ? 偃师橄榄城前期推广总结 ? Yanshi olive city early promotion summary ◤前期推广思路总结 ◤前期推广效果评估 ◤前期推广竞争分析 ◤前期推广客户分析 目录 前期推广思路总结 PART ONE 第一阶段：品牌入市 阶段推广背景 亚新切入偃师，从品牌入市到临时接待中心开放，到售楼部开放，到产品最终呈现，有一个相对长的空档期。 在没有现场工程甚至售楼部的支撑下，以品牌角度切入市场，与城市形成呼应是我们当下最佳的选择途径。 阶段推广预期 在项目入市初期阶段，通过对亚新品牌形象的塑造，吸引城市消费客群的关注， 通过对省城开发商品牌的展示，初步建立客户及市场对于项目的高预期，为后续项目入市奠定良好的基础。 亚新十三年，载誉橄榄城 从郑州到偃师，只为同一个梦想 槐新路项目围挡 阶段总结分析 在2010年年底项目品牌入市阶段，通过户外释放出亚新十三年以及橄榄城系列产品的信息，得到一定的市场关注，但整体效果并没有达到理想预期。 首先是因为整体的推广系统不够完善，没有形成整合传播的渠道和影响； 其次是因为没有相应的实体展示和活动，无法形成广泛影响和深刻认知； 再次是因为阶品牌段推广时间较短，无法形成长期的传播影响。 第二阶段：形象入市 阶段推广背景 在品牌入市阶段之后，市场和部分客户已经取得一定的认知效果，但对项目的具体形象和概念则需要进一步的传播和阐述，从而贴近市场，形成项目关注。 阶段推广预期 在项目形象入市阶段，通过对项目价值的挖掘和形象的提炼，确定项目的基本调性，奠定项目在偃师的大盘和豪宅地位，拉升客户对项目的认同和预期。 千年洛河畔·一宅定江山 阶段总结分析 “千年洛河畔·一宅定江山”的SLOGAN传播在偃师市场得到客户的一定关注，但整体的接受度和理解度相对较差，没有达到预期的传播效果。 此次的推广基于对城市文化及地块的考虑，忽略了市场及客户的接受层次； 同时整体画面在城市环境下也得不到有效的突出，一定程度影响了传播效果。 第二阶段调整：形象深化 眼界更高远的选择 阶段推广背景 在前期形象入市阶段推广效果并不理想的基础上，对SLOGAN及推广色调上进行一次调整，重新树立和奠定项目的基本调性和市场认知