2012年全国高校学生技能大赛营销大赛方案.pdfVIP

2012 年全国高等学校汽车专业学生职业技能大赛 “依维柯”杯营销技能大赛规程 一、大赛赛程及参赛人员要求 1.大赛赛程：大赛共设有初赛、复赛和决赛三个环节。 2.参赛人员要求：院校自行组织一支参赛队伍参加比赛。其中包含2 名参 赛选手，1 名指导教师，1 名领队(可以由指导教师兼任)。 （一）初赛环节 1.初赛内容及规则 初赛赛项设置及规则如下： (1)调研报告 参赛院校组织学生走向社会，开展汽车营销调研宣传活动，并完成调研报 告。 调研地点：包括但不限于加油站、汽车维修厂、物流集散地等场地。 调研形式：调研问卷及DM 宣传单发放（调研问卷、DM 等由组委会统一提 供）。 调研成果：根据调研的情况，由2 名参赛选手(参赛院校选拔)独立完成调 查报告。调研报告附加已经完成的调研问卷等资料，于3 月25 日前寄回组委会， 作为50%的初赛成绩。 （2）汽车知识和汽车营销知识竞赛 以开放形式进行初赛公开赛，每队2 名选手（与调研报告完成者相同）。竞 赛题形式包括必答题、抢答题。竞赛题内容包括汽车知识、汽车营销知识和相关 其他知识（包括依维柯专属知识）。同时可以邀请社会人员参与答题，以普及汽 车知识，获得一定的社会效益。 汽车知识和汽车营销知识竞赛成绩占初赛成绩的50%。 竞赛流程如下： 1）参赛队伍的2 名参赛选手到指定初赛地点参加公开赛，具体的比赛时间 由各省市大赛负责人员进行通知。 2）一名主持人主持比赛。一名工作人员协助主持人维持比赛秩序。一名工 1 作人员准确把握各组选手的答题时间。每组参赛选手（2 名）参加比赛，领队教 师于观众席观摩，院校学生作为观众可以旁观。3-5 名专家评委监督整个比赛过 程。 3）主持人首先宣读赛场纪律，并简要介绍比赛流程及规则。 4）比赛开始，首先进行必答题部分。必答题每队必须回答20 题，两名选手 可选一位选手答题，另一位予以补充。每题为5 分，答对加5 分，答错不得分， 由参赛人员依座位次序轮流作答，观摩人员不得提示，答题时间为30 秒。超时， 成绩无效。 5）必答题结束后，主持人公布各参赛队伍在必答题环节的得分 情况。然后进入抢答题环节。抢答题共有 10 题，每队均有抢答机会，举手最快 者先答题。每组由一名队员回答。一队答不上，其他队可以继续抢答。观摩人员 不得提示。每题为5 分，答对加5 分，答错减5 分。答题时限为30 秒。超时， 成绩无效。 6）抢答题环节结束后，如不能决出前三名，继续进行加赛环节。加赛环节 设3 道抢答题，每题5 分，答对加5 分，答错不扣分。 7）比赛结束，汇总成绩。主持人宣布各参赛队伍的总成绩，专家评委予以 确认，当场将所有参赛队伍的总成绩报告组委会。 2.初赛时间 2012 年2 月25 日-2012 年3 月20 日 3.初赛地点 大赛组委会统一指定各省市院校的比赛地点，主要集中在华汽教育实训中 心或各省市“依维柯”汽车经销店。 4.初赛评委选择 （1）调研报告的评阅评委：5-7 名 （邀请依维柯专家参与评选）。 （2）汽车知识和汽车营销知识竞赛：裁判组人员由大赛组委会指定，每个 省市在公开赛环节聘请3-5 名专家评委参与评分。 5.初赛成绩评定方法 初赛成绩评定方法：各省市依据参赛队两个赛项的总成绩选拔优秀团队进 入复赛，大赛组委会在全国范围共选拔60 所院校，并于3 月25 日前公布复赛入 围名单。 （二）复赛环节 2 1.复赛内容及规则 复赛赛项设置及规则如下： （1）营销策划方案评选 进入复赛的参赛队伍，在调查报告的基础上完成营销策划方案。营销策划方 案电子稿及打印稿由参赛队伍在报到时交与组委会，组委会组织专家评委进行评 分，作为复赛成绩的30%。 （2）汽车销售基本技能竞赛 此赛项通过计算机机试和面试的形式进行，包括：汽车销售管理系统操作（以 机试形式完成，占复赛成绩 35%）；汽车销售商务及技术问题的处理与解答（以 面试