如何说服上帝投保.pptVIP

找出对方的“软肋” 说到客户的“痒处” 定准自己的目标市场 加上保险送的保障 减去您的一生缺憾 呈上我衷心的祝福 除去您永久的不安 听我给你讲…... 供稿人：陕西鱼鹏涛 有了客户名单，不敢接触客户； 接触客户多次，不敢谈及促成； 拜访量并不少，成交量却在减少。 原因 腹中空空，话术稀松。 办法 勤访多练，熟能生巧。 我看推销： 推销员就是站在客户立场上，帮助客户作出购买决定的人。换言之，就是发掘客户的潜在需求，从拒绝中找出购买保险的理由。弥补客户的缺憾。 金领：私企老板，企业股东... 红领：国企负责人，事业.机关... 白领：合资企业，通讯，IT业... 灰领：双薪，老师... 蓝领：农民，体力劳动者... 熟知人性优.缺点.方能独“领”风骚. You should know…… 客户对象：私企老板，企业股东，金领 职业背景：靠政策和机遇发家，35--50岁 职业心态：希望被别人尊重，重回报，花钱谨慎， 重人脉，讲究身价，自信，重宣传 职业风险：肝病，胃病，心脑疾病，交通意外 职业习惯：张扬，内敛，攻于心计，察颜观色 善谈政治，注重知本，危机感 职业话题：企业经营，管理之道，人才培养 职业缺憾：忙于创业，难以顾及家庭 台词：我现在不需要保险，以后再说吧！ 潜台词：我已经很有钱了， 告诉我一个我现在需要保险的理由吧！ 购买保险的理由（弥补缺憾） 年老时的健康.养老保障 弥补对家庭的关爱 潜在需求 资产升值 保全财产 谈话引子： x老板，您说您不需要保险，说明您对您目前的财富很满意，那您为什么还要继续工作呢？您愿不愿意暂停手中的事业，坐吃山空呢？您创业的原动力无非是让您和您的家人在退休的时候拥有像机关单位的人一样健全的医疗.养老保障。 在国家政策倾斜私企发展的时候，您抓住了机遇，加上您的打拼，您获得了别人对您的尊重和成功，现在国家政策倾斜.重视保险的发展，对您来说又是一种机遇，何况，这3万5万的保费可以弥补您忙于创业而顾及不到家庭的缺憾，让您把更多的精力放在企业经营上，毕竟您事业的成功是您家庭幸福的基础。 和私企老板交往的话题： 企业文化 执行 5S管理 员工培训 时事政治 企业策划 CI设计 毛泽东思想 私企老板认为值得交往的人： 形象.气质俱佳 人缘好 对企业有帮助 客户对象：国企负责人，事业.机关，红领 职业背景：根正苗红，经历坎坷，忍辱负重， 人际关系错综复杂，40岁--50岁 职业心态：顾虑重重，封闭，重关系，自以为是 职业风险：肝病，胃病，肾病，退休，“三高” 职业习惯：谨慎，谦恭.“平易近人”善于掌控别人 职业话题：个人经历，说教，休闲爱好 职业缺憾：压力大，不自由，人走茶凉 台词：我有保障，没有时间！ 潜台词：我担心的不是保障， 告诉我最令我头痛的事情吧！ 潜在需求 财产的合法转移与自由支配 购买保险的理由（弥补缺憾） 年老时的财务自由 弥补尊严的延续 X经理/X长几十年的风雨打拼，让您取得了今日的辉煌，您现在正处在事业和权利的颠峰，就好比站在金字塔的塔尖上，当您往下看的时候，您有当地老百姓良好的口碑，您有部下对您的爱戴，但是您是不是也多多少少也会有一些缺憾呢？比如说：当面临家庭.朋友和事业需要您二择一时，像您这样具有事业心的人往往会舍小家而顾大家，高处不胜寒呀！包括您说没时间，恐怕您也只有工作的时间，而没有和家人在一起的时间吧！对于您的家人来说，您愿意吗？ 像您这样的高层领导，您不得不考虑在您退休之后，您是否还会象现在这样呼风唤雨呢？保险就是让您在退休之后，可以依然过着您想要的生活。您把大半辈子都交给了党和国家，您是否也该考虑一下您自己呢？毕竟身体是您自己的呀！ 谈话引子： 国企负责人.事业机关感兴趣的话题： 个人经历，养生之道，休闲娱乐， 毛泽东思想 最有效的沟通方式： 倾听 最有效的接触方式： 转介绍 客户对象：合资企业，通讯，IT业，文艺界，白领 职业背景：学历高.家庭影响大. 自我成长，25--40岁 职业心态：思想超前.相信自己.崇拜成功人士.危机感重 职业风险：肝病，胃病，心脑疾病，颈椎病，交通意外 职业习惯：追求速度.喜欢聚会.注重形式与服务.重知本 职业话题：成功人士，旅游，家庭，理财方式，保健 职业缺憾：工作忙碌，休班少，身体差 台词：我和我对象商量商量 ！ 潜台词：我说了不算，钱在我对象手里！