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———桃园外贸服装城三周年庆典整合营销方案  目 录 一、前言 3 二、活动目的 3 三、整合营销思路 3 四、前期评优活动 4 五、促销活动 5 六、宣传推广策略 6 七、气氛布置 7 八、活动经费预算 8 一、前言 桃园外贸服装城自2009年3月15日盛大开幕以来，在集团领导的高度重视和经营管理部全体同事的共同努力下，三年来取得了令人瞩目的成绩，从物业价值到品牌形象都得到了商户及消费者的认可。 值此桃园外贸服装城开业三周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，为商户创造喜人的销售业绩，提升服装城的物业价值。 二、活动目的 周年庆，是服装城的重大事件，也是展现服装城魅力的绝佳时机。以本次周年庆典为契机，以春夏季时尚新款服饰、气氛营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费者更加了解桃园，更加依赖桃园，从而塑造个性鲜明的品牌形象，提升消费者的品牌忠诚度，使服装城能获得良性的永续竞争力，进一步扩大市场占有率，提升商户整体的销售业绩。 三、整合营销思路 通过前期评优、文章征选等活动，为周年庆前期造势的同时，增强商户凝聚力，这些活动同时也是日后招商及提升物业价值的有力依据。周年庆典当天，采用路演、抽奖等活动拉动消费，提高服装城营业额，为商户带来利润，为商城带来客流和人气，提高消费者忠诚度。 四、前期评优活动 （一）评优活动 奖项设置：诚信商户3家、经营之星3家、服务之星3名。 1、“诚信商户”评选 评选对象：桃园外贸服装城内所有商家 评选标准：2011年诚信经营、按时缴交各项费用、积极处理客户投诉、服从商场管理、按时开门营业、有较高信誉度的商户，具体见《关于举办服装城三周年店庆活动的通知（发商户）》 评选办法：由商户自行填写评优申请表，由管理处综合各方资料统一评定。 奖励设置：“诚信商户”荣誉证书+现金1000元； 享有优先续约权及广告投放权。 2、“经营之星”评选 评选对象：桃园外贸服装城内所有商家 评选标准：具体见《关于举办服装城三周年店庆活动的通知》 评选办法：2011年平均月销售额3万元以上守法经营，配合商场管理工作的商户，可填写评选申请表，由管理处进行评定。 奖励设置：“经营之星”荣誉证书+现金800元； 享有优先续约权、广告投放权。 3、“服务之星”评选 评选对象：桃园外贸服装城内所有店员（不包括商户） 评选标准：按照出勤率、服务态度、销售额、服装城工龄及对商场的忠诚度和工作配合度等因素进行评选，具体见《关于举办服装城三周年店庆活动的通知》； 评选办法：入职半年以上的店员均可填写评优申请表，由各家商户填写评选意见，管理处综合各方意见统一筛选。 奖励设置：“服务之星”荣誉证书+现金500元； 刊登在桃园周年庆宣传彩页上。 （二）“我与桃园共成长”有奖征文大赛 活动目的：维系商户及消费者对桃园的感情，其文章也是日后招商的有力宣传材料。 活动细则：凡服装城内商户、店员及消费者均可投稿参与。以“我与桃园共成长”为主题，题目自拟，文章要求原创，体裁不限，文章中心思想要求积极向上，800字左右。 截稿日期：2012年2月24日下午18：00 投稿方式：可直接将本人稿件交至服装城管理处，或电子邮件到@ 奖项设置：一等奖1名，荣誉证书+现金500元； 二等奖2名，荣誉证书+现金300元； 三等奖3名，荣誉证书+现金100元； 凡投稿即可获得参与奖，现金50元。（预计20名） 注：获得奖项的6篇文章将刊登在本次桃园周年庆宣传彩页上。 五、促销活动 （一）路演活动 活动主题：时尚桃园 耀眼三周年 活动时间：2012年3月10日下午2:00 活动形式：大型演艺活动及时装走秀 活动目的：通过庆典活动，营造氛围，集聚人气，拉动消费，同时推出服装城春夏季服装。 （二）感恩三周年，开心赢大奖 活动时间：2012年3月10—11日 活动细则：在活动时间内凡在服装城消费满288元者，凭小票即可参与抽奖。满288元，抽一次，满588元，抽两次，满888元，抽三次，最多三次。奖项设有： 一等奖：高级毛毯一床，中奖概率约为3%； 二等奖：桃园三周年纪念品（触摸LED台灯）一台，中奖概率约为7%， 三等奖：精美太阳伞一把，中奖概率约为15%， 四等奖：实用太空杯一个，中奖概率约为25%， 五等奖：时尚扑克一副，中奖概率约为50%， 工作安排： 服装城营运管理员协助策划组采购奖品； 服装城管理处负责活动现场执行。 注：除二等奖外，其余奖品均属桃园现有物资，此次只需采购三周年纪念品。 六、宣传推广策略 （一）三周年回顾展览 展览时间：2012年3月5—15日 活动细则：2月份收集桃园开业三年以来重大事件及相关活动照片，放入宣传栏，进行服装城成长回顾，以此宣传服装城的历史感，让