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投标报价的策略和技巧 摘 要：投标报价是整个工程投标过程的核心，作为企业投标报价的决策者，要通过本企业的主观条件及企业自身以外的各种客观因素分析确定投标策略，同时还需合理地运用投标技巧，只有这样才能在更多的投标工作中取得胜利，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。 关键词：投标报价； 策略； 技巧 中图分类号：TV512 文献标识码：B 通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。投标者通常能够熟悉使用的具体投标技巧包括：1)不平衡报价法这一方法是指在工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价： 　　能早日结账收款的项目可适当提高单价，如基础