第三章-创业计划书(一).pptVIP

第三章 创业计划书　　 创业计划又叫行动计划或行路图，是创业者计划创立的业务的书面概要。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 创业计划书能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标。 创业计划书要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。 创业计划书是整个创业过程的灵魂，在计划书中要回答: 我们是谁? 要做什么? 怎样做? 为什么要做? 什么时候? 在什么地方做等相关问题。 美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 一、怎样写好商业计划书 为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点： 　　 1．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括： 产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少，售价是多少? 企业发展新的现代化产品的计划是什么? 2．敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是： 本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。 本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 　　 3．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 商业计划书中还应简述一下企业的销售战略： 企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 销售中的细节问题。 　　 4．表明行动的方针 商业计划书中应该明确下列问题： 企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 　　 5．展示你的管理队伍 一支强有力的管理队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。 描述整个管理队伍及其职责，介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，描述每个管理者将对公司所做的贡献。 商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 　　 6．出色的计划摘要 计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容。 包括对公司内部的基本情况、公司的能力以及局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 商业计划书中的计划摘要必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 　 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括: 创业的种类、 资金规划及基金来源、 资金总额的分配比例、 阶段目标、 财务预估、 行销策略、 可能风险评估、 创业的动机、 股东名册、预定员工人数、 企业组织、管理制度以及未来展望等内容。 具体内容一般包括以下几个方面： （一）封面 这是一个主题页或封面页，一般应包括创办企业的名称、地址，创业者的姓名、电话以及有关报告的保密性等内容。 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成第一影响。 （二）计划摘要 计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。  （二）计划摘要 ?? 公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去3年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） ?? 主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） ?? 产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） （二）计划摘要 研究与开发 （已有