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Nike零售店分析;小组成员及分工： 方忠旭：目标顾客 陈晓洲:零售战略和促销战略 陆冠豪：定价策略 曹思婷：选址 贺海珍：商店布局、设计和视觉销售 黄艳玲：客户服务 PPT制作：方忠旭 演讲： 陈晓洲 ;耐克零售管理分析;耐克公司创建于60年代，当时公司首席执行官菲尔·奈特断定高档优质跑鞋定会有销路，于是发动了一场制鞋业的革命。自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%，在1986—1996年期间，《财富》杂志排出全美1000家公司中，该公司排在前10名之内;华润万家龙洞店;Nike零售店选址分析; 二、零售店址的类型： 一般零售店址可以分为三个类型 中心商业区、购物中心和独立店址 耐克是一般在中国走根据中心商业区或者购物中心而设立零售店的路线，根据一些要求来选择作为自己的零售店地址，并展开一系列的零售战略，增长其市场份额和销售额等 ;;人口统计与生活方式特征;商务环境 ;竞争;管理控制的跨度 ;;;商店布局、设计和视觉销售;体育用品店铺的搭配主要是鞋、服、配饰这三样，而搭配的最好载体就是模特。模特的穿着是最能体现完整搭配的，静态模特从头到脚都可以根据品牌店内的货品进行搭配。店铺正面展示，要很好地向顾客传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题等信息。 ;Nike注重制造剧场效果 ;客户服务的重要性;耐克的服务;华润万家耐克专卖店的服务 通过观察和询问。。。。。。。。。。;不足：被批评和投诉;零售战略;定价策略;在耐克美国的官方购物网站上，同样一双科比五代男式球鞋在上海市西藏中路耐克门店的售价为人民币1298元;若以人民币作为计价单位，两者价差近400元。;定价策略分析;促销策略;广告策略分析;乔丹广告只是用受人注目的飞人乔丹和兔子本届演绎了一场游戏或者说是一段故事。耐克掌握了十几岁少年厌恶说教、独立意识增强的特点，充分发挥和迎合他们的想象力与自我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我”，从“穿着耐克鞋的乔丹”联想到“穿着耐克鞋的我”…… ;促销策略;广告策略分析;Nike目标客户;香港《信报财经月刊》1991年4月期曾报道：美国纽约市一些nike鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。文章评论说，近年来，因倾慕耐克鞍，许多十几岁的青少年，不借铤而走险去盗窃甚至杀人，恶性事件时有发生，万般无奈中，店主只好寻求如此“自我保护”。;当耐克公司在青少年市场上牢牢站稳脚跟后，转而集中火力进攻女性市场。 ;女性市场;在女权主义越来越加剧的时代，更多女性想要证明自己！！nike迎合了时代，获得了成功！！ ;NIKE零售管理总结;掌声鼓励鼓励！！！！