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小米公司的管理成功之处 制作者：市场营销2403小组 成员：何祥 姚延昭 李静静 罗翠 刘艳丽 徐翠萍 人才管理 创新能力 供应链管理 迎合市场 企业文化 饥饿营销：小米学习苹果公司的饥饿营销，其产品一直招到哄抢.小米每次官网开卖10万台几分钟就遭抢光. 网络直销：小米不设零售店，采用网络直销形式，大大降低了门面费用和商家转手费，使产品具有极高的性价比，受到年轻人喜爱。2013双十一其在天猫销售额超过5亿元。 期货销售：小米在产品发布之后出产量较少，到成本降低后才扩大销售量，使利润更为客观。 2012年小米的销售情况 1月4日第二轮开放购买，3个半小时10万台售罄。 1月11日三轮开放预订，36小时50万台预定完毕 2月28日四轮开放预订，30分钟15万台预订完毕 4月6日，六轮开放购买，6分钟10万台售罄 人才管理 花80%时间找人：小米创始人雷军说：“前半年我花了80%时间找人，找了7个人，全是技术背景，来自金山? 谷歌?摩托罗拉?微软等，充满创业热情。 少做事，管理扁平化：小米的组织架构没有层级，晋升的唯一机会是涨薪。各自在各自的领域干好。 强调责任感，不设kpi：强调把技术做好，对用户价值负责。不设打卡和考核制度。 创新能力 用互联网方式打招手机品牌：采用网络销售大胆挑战传统实体店手机销售模式，打招品牌。 硬件和软件完美结合：小米手机以高配置和低价格打造性价比最高的手机，其miui对安卓一千多项的改进和创新更是让性能充分发挥。 粉丝经济:小米打破传统电商狂砸广告的模式，营销渠道移到微博上，采用米粉口碑相传的形式宣传。 迎合市场 产品定位：许多年轻人追求手机高配置却又面对价格过高的局面，小米应运而生。1999元的高配置强机受到年轻人追捧。 缩短研发周期：面对数码产品更新换代更快的情况，小米缩短产品发布周期。2011年，小米一年只发布了米1。2012年8月，小米发布米2。而令人想不到的是仅隔半年时间，小米就发布了2s. 产品多元化：小米盒子 小米电视 小米移动电源 小米2s 2a 小米3 红米手机等使产品多元化。 供应链管理 小米手机采用了高通的cpu，索尼的摄像头，夏普的屏幕，模具由富士康代工，组装由英伟达代工。形成一条完整的产业链。采取戴尔式按需求定制，零库存供应链管理。 企业文化 logo文化：小米logo是一个mi形，是mobile internet的缩写。代表小米是一家互联网公司。另外，小米的logo倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。 内部文化：小米为发烧而生，没有森严的等级，员工都是平等的。崇尚创新、快速。 营销文化：米粉文化。因为米粉，所以小米。米二发布时，有超过1000名小米粉丝到场助阵。让粉丝成为产品的代言人。 谢谢观赏 * * 营销模式 营销模式 饥饿营销 网络直销 期货营销 *