“增员”解惑组织发展是硬道理(保险网络).ppt

保险网络（） 制度——《基本法》 增员的困惑 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 困惑一 做单比增员容易，增员影响做单 困惑三 自己都不知道干几天，不想再增员 困惑四 感觉到业务员是低等公民，没有面子 困惑五 认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人家 困惑六 保险很难做，没人愿意卖保险 * 保险网络（） 增员解惑 Welcome to NATCⅣ 02起飞课程 保险网络（） 课 程 大 纲 组织发展是硬道理 增员的困惑 做一名成功的增员人 我们能获得的帮助 保险网络（） 组织发展是硬道理 四大名著:三部讲增员 保险网络（） 水浒传 山东郓城宋江增了107位英才 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 保险网络（） 俺老猪业绩不行经常掉队,但在师父的带领下，最终还是到了西天大雷音寺 西游记 唐僧增了三个半 保险网络（） 三国 演义 关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄! 经典增员：三顾茅庐 保险网络（） 五千年来 中华文明新开端 再看中国革命胜利史：增员、战争、胜利 保险网络（） 靠双手致富, 还是靠系统致富 李嘉诚成功之路 我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为我起初增员做得好 现在每天全球有30万人 为我工作 保险网络（） 零售与批发 麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 1天对于我来说有20000多个小时 保险网络（） 短期赢利与长期投资 做业绩:炒短期股 杨百万 长期投资:金融大鳄 巴菲特 增员是长期投资 目前不一定有业绩 长远来说只赢不输 我炒短期股一时赚了钱 却没有长期投资意识 现在连老本都够呛保住 巴 菲 特 杨百万杨怀定 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 原一平 什么人能 在寿险业 赚到钱？ 推销 组织 （增员） 管理 （主任） 经营 （经理） 保险网络（） 推销是盖房子 组织发展是买地皮 “世界上只有一个原一平, 却有成千上万的营业部经理” 寿险事业的发展规律 保险网络（） 怎样才能赚到钱 ？ 保险网络（） 保险网络（） 组织架构，职级定位 待遇保证 （行销、管理、组织利益） 职级考核 归属、血缘 行为规范 制违法者于死地 度守法者到天堂 制度会保障 你所有的利益 尤其是 人——增员的利益 保险网络（） 增员，我还要想想？ 保险网络（） 增员的困惑 保险网络（） 观念决定行动，思路决定出路 挣脱心灵的枷锁，破除心中的困惑 保险网络（） 困惑二 增员担心丢失自己的市场 保险网络（） 增员难度小于做单 增员更是行善积德 拜访客户只做了一件事 资源有限性 专业局限性 保险网络（） 心态决定命运 思想决定格局 活在当下 保险网络（） 地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 社会的进步是创业者推动的 寿险营销造就大批人才和富翁 保险网络（） 公司有完善的培训体系 任何人的经验都是在实践中积累的 责任决定能力 没有完美的个人，只有完美的团队 公司有FNA等政策让新人能自主、自 愿的成长 保险网络（） 世界上没有容易的工作 寿险营销是收入与付出成正比的事业 乐在工作 保险网络（） 意愿百分百， 方法无穷大! 保险网络（） 保持个人业绩的稳定与发展 树立正确的组织发展观念 掌握增员选择的技巧 注重新人的辅导 做一名成功的增员人 保险网络（） 勤于开拓，保持稳定、充足的客户来源 树立良好的目标，持续争做钻石 坚持每日六访，养成良好的工作习惯 为客户提供优质的贴心服务 实现三高：高业绩、高品质、高继续率 * *