“挑战杯”创业计划大赛培训[主讲：高韧].ppt

*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路 和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明 确、依序论述、 循序渐进。 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等； 市场调 研的方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 2、结构合理 *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议 3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； — 公司的组织和管理； — 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 — 产品或服务简介：技术价值和应用价值 — 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 — 市场容量调查和预测过程和结果 — 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 — 4P的组合：几种主要的营销策略 — 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 — 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） — 生产工艺流程 — 人员和设备的配置 *企业管理方案 — 企业的组织结构设置和调整 — 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） — 中层经理的职责 — 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） — 职工管理 *融资方案 — 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。 — 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 — 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。 — 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、 净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范 — 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、 R&D的后续能力。 — 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动 与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更 新换代或替代品出现。 — 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、 产业政策等）变化对投资效益的影响。 — 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动 的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化 程度。 *撤出机制 — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率） — 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求？ — 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具 有经济效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关 键问题？ 4、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意