建筑单位市场开发管理手册2011版.pdfVIP

山西四建集团有限公司 市场开发管理手册 市场开发管理手册 1. 目的 为了进一步扩大市场份额，强化公司市场开发工作管理力度，规 范公司市场开发工作行为，提高市场开发工作水平，降低公司经营风 险，促进公司市场开发工作有序、良性、高效地开展，特制定本手册。 2. 适用范围 本手册适用于公司市场开发工作及其过程的管理和控制。 3. 术语和定义（专用名词） 3.1 工程信息：是指法人或自然人按照国家政策和法规，报有关部门 批准立项拟投资建设的工程项目的信息，内容包括：建设单位、工程 名称、工程地点、建设规模、资金来源等内容。 3.2 考察接待：是指根据建设单位（或招标代理机构）要求或者公司 邀请建设单位、招标代理机构到公司、分公司或项目考察所开展的迎 接、介绍、沟通、餐饮、住宿、欢送等工作。 3.3 资质证照：是指公司依据国家有关法律、法规、及规定取得的， 市场开发工作中需要的营业执照、资质证书、规费证书、安全生产许 可证、组织机构代码证、税务登记证、法定代表人证书、体系认证证 书等，以及财务审计报告、建造师/项目经理证书、中标通知书、施工 许可证、施工承包合同、竣工验收证明书、各类荣誉证书。 4. 职责 4.1 市场开发部职责 4.1.1 认真贯彻执行国家、行业、地方、上级主管单位和公司有关工 程招投标法律法规和管理要求。 4.1.2 制定公司的市场开发对策及年度市场开发计划并组织实施。 ~ 1 ~ 市场开发管理手册 山西四建集团有限公司 4.1.3 负责建立并维护与山西省及省内各地市建设工程招投标行政 主管部门的公共关系，及时掌握相关政策，为公司市场开发工作营造 良好的环境。 4.1.4 负责建立并维护与省建设项目立项审批部门、规划部门、省设 计院的公共关系，定期获取工程信息，向分公司和总承包部发布。 4.1.5 统一管理和协调全公司的投标活动，规范投标程序，及时为基 层单位提供投标所需的各类证书、证件及相关资料。 4.1.6 做好全公司的资格预审申请书和投标文件的审核工作和部分 编制工作，提高标书质量。 4.1.7 定期组织召开市场开发工作例会，交流工程信息，对市场开发 工作及时进行总结分析。 4.1.8 制定与组织实施市场开发奖励办法，对在市场开发过程中做出 突出贡献的人员及时进行奖励。 4.1.9 组织好业主考察接待工作。 4.1.10 参与公司管理体系文件规定的活动，配合其他部门工作，履行 相应职责。 4.2 分公司市场开发职责 4.2.1 认真贯彻执行国家、行业、地方、上级主管单位和公司有关工 程招投标法律法规和管理要求。 4.2.2 组织实施公司制定的市场开发对策及年度市场开发计划。 4.2.3 获得工程信息及时在公司市场开发部登记，投标报名时填写投 标报名审批表。 4.2.4 定期组织召开市场开发工作例会，对跟踪的工程信息及时进行 总结分析，并报公司市场开发部。 4.2.5 做好资格预审申请书和投标文件的编制、审核工作，并填写资 ~ 2 ~ 山西四建集团有限公司 市场开发管理手册 格预审文件审查表及投标文件审查表，提高标书质量。（非省级及以上 重点工程和工程造价在5000 万元以下的工程由分公司自行审核）。 4.2.6 参加工程开标会，并填写标后总结表，及时交回公司市场开发 部。 4.2.7 负责市场开发业绩的收集工作，及时交回公司市场开发部。 4.3 质量监控部、技术管理部、生产监控部、财审部等相关部门职责 见《企业管理手册》。 5. 工程信息管理工作 5.1 工程信息是承揽工程项目的源头，公司、分公司须主动收集各项 工程建设信息，建立稳定的工程信息获取渠道。 a.公司市场开发部负责建立并维持与政府建设项目立项审批部 门、建设行政管理部门、规划部门、设计单位的公共关系，及时获取 工程信息，并定期向分公司发布。 b.分公司负责建立并维持与企事业单位和拥有广泛工程信息的社 会个人的公共