江苏盐城玉龙商业街销售招商方案精选.docVIP

《盐城玉龙南路商业街销售建议》 （本项目为商业住宅复合体，虽然住宅和商业部分彼此都具有一定的裙带关系，但由于住宅部分体量较小，自身所构成的消费群体对商业街并不起决定性作用。反之商业街的营建定位却对住宅的销售有举足轻重的影响，良好的商业规划无疑会成为住宅销售推广中最大的利基点，所以我们把商业部分作为整个项目的主导，作重点探讨。） 1. 项目概况： 本工程为盐城玉龙路商业街建筑群，基地位于玉龙南路临工业路南段，商业街长度约为500米，用地面积23086平方米。总建筑面积约为36938平方米。设计力求打造滨海一处集吃，住、商、游、购、娱乐和休闲为一体的时尚城市商住区。 2. 项目介绍： （设计方案书中已经做了详尽阐明，此处不再重复赘述）。 3. 当前商业地产市场特点： 一、当前商用物业投资者分析： 按市场状态分析，商铺的投资者一般有三种：一种是为了出租，一种是出于自营目的，还有些人纯粹是为了在买进买出中赚取差价。调查显示,目前55%的购买者是为了出租而购买商铺的,而出于自营目的购买商铺的人为35%,另外有10%的人纯粹是为了在买进卖出中赚取差价。我们把他们分为自营者，长期投资者，与短期投资者。 （此构成比例为多城市抽样的平均数值，不同的地区和物业都有不同的投资者构成，所以我们建议，开发商可以依据前期预售期累积顾客的调查获得更为准确的速据，从而调整下一步的销售策略）。值得一提的是在投资意