电信天翼云卡情况调查汇报.doc

电信天翼云卡情况调查汇报 电信于9月25日发布天翼云卡，该卡定位为“首款全国统配套餐和话补的3G快速销售品”。 一、产品简介 （一）主要目标客户群体判断：根据产品套餐、促销搭配以及销售渠道来看，产品主要面向中高端客户、年轻时尚白领、产业集群高级蓝领等客户群体。 （二）面向客户的产品特点：预开号卡+预存话费+预设套餐+预置补贴，套餐主要有19、49、89元档乐享和飞Young套餐,面额50、100元，分别最高赠送1000、2000和3000元话费，每个月赠送月消费的40%，3年内有效，不强制但可与手机终端自由匹配销售。在线订购云卡还可获赠1G流量，分3个月赠送，每个月350MB。 目前已经与国美、苏宁、乐语、迪信通四大连锁，普天太力、天音通信、中邮设备和酷人通讯四大国代商签署了代售协议。京东、淘宝、亚马逊三大电商也成为销售伙伴。 （二）酬金政策 1.酬金=批零差价+12个月的月费分成 云卡类型 预存话费 （零售价） 批零差佣金标准（元） 话费分成佣金标准（元） 飞Young19云卡 50 30 分成12个月，按套餐费的10%结算 乐享49云卡 50 30 分成12个月，按套餐费的20%结算 乐享89云卡 100 50 2.通过批销奖励鼓励代理商批销卡 批销政策：一次批销不低于300张，在原有的酬金基础上，对开放渠道增加批销奖励。 批销数量 云卡类型 批销奖励 一次批销不低于300张 飞Young19云卡 20 乐享49云卡 50 乐享89云卡 100 奖励核发：对活动期内激活、持续在网且月MOU10分钟以上的云卡，在激活后第4个月，根据云卡和双模机的捆绑情况给予相应批销奖励。 三、发展策略 （一）统一操盘，多渠道宣传齐发：该产品由电信集团公司统一部署，各省按要求统一执行。9月25日发布天翼云卡上市，互联网上有专项报道，百度百科、新浪、网易、腾讯、中国日报财经频道、和讯网等各大门户均有报道和转载；各省市内核心商圈，组织3G智能手机节及云卡上市路演，广西南宁、柳州、桂林均开展了路演；区内电台对手机界和云卡均有宣传介绍。 据，截至9月26日18点，天翼云卡渠道出货量已经突破50万张，其中仅苏宁电器一家提货量即超过6万张。由于苏宁、国美、乐语、迪信通等全国大连锁和各省大连锁、大卖场以及京东、天猫、亚马逊等社会电商提货踊跃，造成部分地区号卡货源紧张，中国电信已经紧急组织货源，追加订单，以满足市场需求。