笔记本电脑营销资料.doc

PAGE PAGE 1 营销方案 ——笔记本电脑 策划人： 张 文 珩 班 级： D09会计三班 学 号： 0908210316 营销策划目录 （一）、笔记本整体市场状况………………………………………………………………… （二）、产品说明……………………………………………………………………………… （三）：笔记本市场营销的SWOT分析………………………………………………………… （四）：笔记本营销策略……………………………………………………………………… 一：渠道营销策略……………………………………………………………………………… 二：战略营销…………………………………………………………………………………… 1、农村包围城市的战略……………………………………………………………………… 1、传单：………………………………………………………………………………………… 2、海报：………………………………………………………………………………………… 3、日历………………………………………………………………………………………… 4、对联：………………………………………………………………………………………… 5、合作营销：……………………………………………………………………………… 三：体验式营销………………………………………………………………………………… 1、体验式营销的诠释：…………………………………………………………………………… 2、体验式营销在电脑市场上的运用：………………………………………………………… 3、体验式营销的优势…………………………………………………………………………. 4、体验式营销适应范围：……………………………………………………………………… 5、体验式营销的威胁及面临的问题…………………………………………………………. 四：传统的营销方式：………………………………………………………………………… 1、DM营销：…………………………………………………………………………………… 2、杂志营销：…………………………………………………………………………………… 3、报纸营销：…………………………………………………………………………………… 4、名片营销：………………………………………………………………………………… 5、展板营销：…………………………………………………………………………………… 6、公交广告：………………………………………………………………………………… 7、高校广告………………………………………………………………………………… 8、衣服广告：…………………………………………………………………………………… 9、路牌灯箱广告：……………………………………………………………………………… 五:采用直销的方式营销……………………………………………………………………… 六：营销工具…………………………………………………………………………………… （五）：定价和费用预算…………………………………………………………………………. （一）、笔记本整体市场状况??? ?据调查共涉及42家笔记本厂商、近1500款产品，同时根据笔记本市场的消费状况，按五个等级的价格区间进行了划分。???? 调查显示，当前笔记本市场以3000-8000元之间的产品数量分布最多，超过了整体的2/3，在这部分价格区间内，IBM、华硕、惠普、东芝和三星等厂商的产品数量较多；与国外相比，我国笔记本市场还属于低消费水平，因而出现了很多针对低端用户的笔记本产品。4000元以下的产品数量达到总体27.9%，在这一价格区间内，除戴尔与惠普有个别产品低于4000元以外，其它全部是国产品牌，如神舟、八亿时空、方正、清华同方、京东方等。4000-8000元这个价位区间的产品数量比例也比较高，为20.5%，在这个区间之内的产品属于中低端产品，厂商分布众多。其中内地领军品牌联想在这个区间的产品占有数量最多，次之是华硕、IBM、东芝、惠普、京东方等品牌；8000元以上和12001-15000元这两个价位区间段的产品分布数量较少，分别占到10.4%和6.8%的比例。???? 可见目前中国的的消费人群，还是比较好低端价们笔记本，可见对我们来说就是一个市场，正好本产品填补这项目空白。 综上所述，笔记本的市场是无限的，因为伴随着中国网民数集聚增加，电脑的需求量也在随着增加，而电脑属于高科技产品，产品系例较多，更新较快，一般笔记本的使用寿命为三年左右，就是还能用，用户也会因为配置的更新，而选择更换新机，这是一般的客户消费心理，所以说笔记本的市场是无限，同时又是平等的，因