校园纪念品创业策划方案.docVIP

校园纪念品创业策划书 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 确保生产出高质量，低成本，高性能的产品，且产品特征独特，可靠度强，款式多样。在多方面超越同等商品在市场的地位，做到绝对领先竞争者，将商品消费对象确定为全体师生，通过多种途径销售产品。 目标客户 对于在校大学生，集中精力做好大四毕业季及大一开学季期间的产品销售，其他时间做好校园文化活动组织销售产品。 对于外来企业人员通过校方或学生组织展开销售，多销售较高档次较精致的产品。 对于游览参观人员着重于特色产品的销售。 2.2 市场预测（市场占有率） 现在济南高校市场，有很少校园纪念品销售公司，目前为止，市场上还没有一个专门运作校园文化活动的公司或者团队，而且类似的校园产品公司整体的水平比较低，不够专业，只能进行小规模的销售而不能提升活动文化内涵，我们公司基本相当于打开一个空白的市场，有我们自己来规划未来整体市场的发展蓝图。 2.3 竞争分析 潜在竞争对手主要是其他装饰品的销售公司，装饰品，纪念品消费者群体较固定，而且新鲜事物对其影响较大。 在济南，目前还没有专业的校园纪念品销售公司，这是市场的一个空白，但是与此同时这又是市场的一个客观存在的需求和发展趋势。 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 校园优势：所有执行人员来源于学生，最了解学生和校园文化活动的真实效果，且认真负责吃苦耐劳