【精品】时尚品牌管理与运营 报喜鸟商学院 时尚品牌管理与运营教学课程 第二部分.ppt

Licensing Licensor：授权者 Licensee：受许者 许可销售商 代理商 签订合同双方 许可人—许可销售商 制造商—代理商 双方关系 平等合作 契约关系（强） 雇佣关系、松散交易 契约关系（弱） 经营利润分配 独立核算。缴纳一次性商标使用金以及阶段性的权利金后，完全拥有剩余收益。 佣金制度。根据销售额的提成形成代理商的报酬。 授权范围 除合同中规定的要求之外，可以自主经营管理。 在委托人的授权范围内行事，不得越权行事。 自主经营程度 高 低 个人（法人）对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权 权力所有者授权其他人使用上述权利 在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动。 受许人拥有资本的所有权 受许人需要支付权利使用费和其他费用 Licensing Franchising 概念 指特许人将自己拥有的专利、版权、工艺过程或商标标识通过合同的形式授予被特许者从事生产、加工、销售等某项功能的经营活动，并向特许者收取专利或商标的使用费用。 指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并支付加盟费和后继的权利金。 特许范围 专利、商品商标的使用权 外部统一形象、标识、采用统一经营模式、服务手册 业务要求 基本的生产、销售环节 要求较高的服务和管理水平的行业 能否多种经营 可以 不可以 经营自由权 由自己掌握 听从总部的要求 从事的行业 汽车销售、加油站、饮料、服装加工 零售业、餐营业、汽车服务、房地产服务、旅馆 Front-end or lump-sum fees Royalties Technical-assistance fees Fees for other specific services rendered Payment in equity of recipient firm and dividends thereon Net margins and commissions on materials or goods supplied or received Value of grantbacks (improvements or innovations made by licensee) Tax savings arising from arrangement，if any Technical services (direct and overhead) Legal costs (direct and overhead) Marketing assistance to recipient Travel and management personnel costs (not included above) Other direct costs associated with executing agreement Other categories of costs : Total of sunk or developmental costs for the product or process transferred， up to inception of agreement Opportunity costs (e.g. losing export sales or direct investment opportunities in licensee’s country or in other territories) 被许可方从市场上获得的总收入 协议条款下由被许可方支付 被许可方（licensee）与该产品有关 的生产和销售成本 被许可方（licensee）从该产品市 场上获得的总的垄断租金收入 许可方所得 许可方（licensor）利润贡献： c. 许可方（licensor）净租金收入以及 d. 分别来自沉没和机会成本的分期 偿还，O1和O2 被 许 可 方 （licensee）成本 许可方（ licensor ）从1至5的转移 成本（协议中的变量成本） 由双方共同分配的垄断租金 协商范围： 许可方（licensor） 直接成本 总收入 许可方 被许可方 （1）许可方有义务为被许可方开发“风格手册”(style book)，由许可方直接监督被许可方生产的许可产品与原有的产权的设计和风格理念保持一致。 （1）被许可方有义务遵守许可方开发“风格手册”(style book)中的要求，接受许可方的直接监督。 （2）许可方有责任对被许可方生产的许可产