【荣耀日】汽车之家超级价日合作方案（终板）.pptx

汽车之家十周年系列活动之购车节车市扫描免购置税零利率送商业保险高补贴2015上半年，国内车市遇冷，经销商库存积压严重各品牌车企积极自救，大招齐出消费者反应平淡，“官降”收效甚微?新的契机10.1~10.79.26~9.279.3~9.5抗战胜利小长假中秋节国庆黄金周三大假日扎堆出现这将为经销商消化库存提供难得的契机为避免蓄客被十一地方车展所分流节日促销成为一种“刚需”经销商卖车的痛点成交转化率低同质化竞争压力优质客源不足312汽车之家的解决方案-超值回报--解决方案-高配比的广告提供精准销售线索1.优质客源不足经销商的痛点大平台的品牌传播效应2.同质化竞争压力拦截竞品，差异化竞争集中到店购车，促进成交用户回场3.成交转化率低汽车之家十周年系列活动之购车节团购汇荣耀日中国品牌专场?报名期：8.17~9.2优惠期：9.3~9.5执行期：9.30前活动时间：2015年8月17日-9月30日 活动内容：活动贯穿8-9两个重要月份。线上（PC+移动双平台）招募，配合站内资源持续推广，带来精准集客+事件营销+成交转化+用户回场的互联网营销全新体验。 活动模型8.21~9.69.3~9.510.28荣耀日【线下购车】“荣耀日”主题营销4S店现场优惠购车【线上抽奖】抽取购车大奖环节说明【线上报名】个人信息?车型选择?店铺选择?抽取红包目的获取精准销售线索差异化竞争转化竞品潜客用户回场提升用户体验完成报名网友向集客到店的转化 用户在“荣耀日”购车可享受红包、代金券优惠，形成价格优势，进而转化竞品潜客。 保养代金券和购车大奖提升用户对于商家的好感，促进用户二次回场消费【广度】聚集大量精准购车用户 【广度】报名红包机制吸引参与【精度】电话邀约进行筛查清洗【精度】递进式报名环节判断用户购车意愿，排除无效客户影响因素“荣耀日”购车节用户参与流程红包拼手气输入个人信息选择意向车型汽车之家邀约汽车之家呼叫中心邀约线上报名网友活动日参加线下购车奖品为到店好礼和抵用券，均在4S店购车时兑现线上报名参与网友线下购车抽取购车大奖上传购车发票4S店扫码报名参与经销商邀约移动端抽取红包经销商邀约现场报名网友活动日参加线下购车红包拼手气玩法说明1红包内容用户抽到的红包由其意向车型品牌的当地签约经销商提供红包为面额为100元的整数倍的优惠券（建议提供3种面值，以增加用户参与度）100元抵用券用户登录页面?选择意向品牌?选择意向车型?选择4S店?输入个人信息?抽取红包每天每个手机号只可领取一个红包单笔购车订单只能使用一个红包，红包不可累加使用，只限此手机号的报名人使用，不得提现不得转赠他人不得为他人付款红包仅适用于用户在报名时所选的经销商500元抵用券300元抵用券2红包抽取及使用规则3 红包使用时间所在城市的“荣耀日”（9月3/4/5日）活动当天使用，逾期作废红包DEMO购车抽奖玩法规则网友在10月25日之前上传购车发票并审核合格后，获得抽奖资格，一张发票只能参加一次抽奖网友上传发票后，工作人员将在2个工作日内审核发票，不合格发票将通知网友更换，每个网友共有2次重新提交发票的机会10月28日线上抽奖，将有公证处监督整个抽奖流程10月30日公布所有获奖者名单工作人员将在活动结束后7个工作日内派发奖品合格发票条件 发票抬头需要与注册姓名一致 售车商家信息需与报名商家一致 发票日期在活动日至10月25日之前有效购车抽奖奖品明细活动奖品列表（荣耀日+大牌日+豪门盛宴三个活动的奖品总和）序号奖品内容奖品提供方数量1价值2000元代金券或奖品汽车之家3002价值1000元代金券或奖品汽车之家6003价值500元代金券或奖品汽车之家12004面值为500元~2000元4S店保养代金券或精品代金券经销商待统计5汽车之家精美车标汽车之家待统计“荣耀日”商家参与流程活动专题上线线上报名招商签约促销信息确认/发布客服邀约到店线下报名标准套餐豪华套餐两种合作套餐可供选择，商家将获得同期更高配比的广告资源商家确认参与车系及促销信息优惠确认函盖章确认在活动专题上按照签约顺序进行发布汽车之间站内千万级别火爆资源推广汽车之家联合商家，在线下摆放统一宣传物料，营造热卖氛围，吸引人气经汽车之家呼叫中心清洗后的高意向用户信息“荣耀日”优惠购车活动抽奖奖品派发抽取大奖，为用户创造多重惊喜，引发活动第二爆点提升用户参与本次活动以及在商家购车的用户体验活动结束后汽车之家将在第一时间发放奖品发布正式开奖公告，并聘请公正处人员监督抽奖告知用户抽奖规则提醒用户按时上传发票给出当天优惠价格用户成交团购汇优秀案例-成都奥迪活动时间：2015年4月25日活动城市：成都活动品牌：奥迪活动集客：767组到场：152组到店率：20%活动当场成交：39台 成交率：26%成功要素：夜场闭店举行，用户精准，商家全力配合现场布置精美，