业绩才是硬道理1天.ppt

“上下同欲者胜” ----孙子兵法 向下负责 有效沟通 销售指令明晰到位 沟通从心开始 * 你了解员工的想法吗 员工的理解能力 把命令变承诺 我们对销售目标信心不足,是因为不能有效整合现有销售资源! —— 启示录 模块三： 驱动销售组织 ——之影响力 三个形态的管理者 优秀 的管理者 平庸 的管理者 劣等 的管理者 80%的明星员工是被平庸的管理者折磨死的 为什么在营销 管理方面十分 专业的人士在 带领队伍时也 常陷泥潭？ 管理者凭借 什么样的权利 让下属跟随？ 2个关键问题 管理者在组织中拥有的权力资源 1-行政权力 2-关系权力 5-信息权力 3-奖励权力 4-惩罚权力 6-专家权力 7-道德权力 管理者的影响力 * 陈阿土在高度困惑 *喝啤酒的故事 在可能与不可能之间 *星星之火可以燎原 影视分享 系列 永远铭记: 在管理中的因果定律 优秀管理者是能够引导团队思想并且能让员工说“是”的人! —— 启示录 模块四： 卓越总裁的四大 销售管理思维 优秀的销售经理 有没有共同性 的思维模式？ 造成销售经理 之间业绩表现 出现持续差异 的根本原因是 什么？ 2个关键问题 关于销售人才问题 A.销售人才的选拔应该根据他们的智力,经验和决心 C.选拔销售人才时，应该重在选才干或者天赋．而不仅仅是经验决心． D.销售人员的态度决定了一切，只要态度端正或者 有决心者就可以培养． B.销售人才的选拔是一个自然淘汰的过程,要看运气了 关于销售导向问题 A.提出要求时，一定要规定正确的销售步骤． B.提出要求时，重在界定正确的结果．而不是 　正确的步骤． C.销售人员只要按照标准化的过程操作，就会有优秀业绩的保障． D.制度是用来防止销售人员犯错误的,它并不能保证优秀业绩的出现． 销售人员的进步问题 A.激励人时，重在帮助销售人员识别和克服弱点． B.激励人时，重在发挥销售人员的个人优势，而不是克服弱点． C.销售人员的业绩提升空间在于对自身缺点的不断 改进，并且要经常性地防范他们的弱点． D.如果销售人员的弱点是由自身性格问题造成的,我 们的改进计划就要考虑如何调整来避开其弱点. 销售人员发展问题 A.培养销售人才时，要帮助员工学习和获得提升． B.因才适用培养人时，他们重在帮助他寻找最适合 　发展位置．销售人员可以在同一岗位持续发展． C.优秀销售人才的的发展空间在于成为销售管理层，这样他们可以不断地复制和带领更多的销售明星成长． D.销售管理者必须是业务的高手才有可能带领团队． 检核自己的人员管理思路是否正确 喜欢第一 关键时刻 结果第一 长处第一 适合第一 管理者在管理中的最大贡献就是将员工的才干转换为公司的业绩! —— 启示录 模块五： 提升利润的 总裁6+1核心修炼 企业的发展到底 在哪里出了问题? 创业期 发展期 调整期 中国企业人才使用周期 高级人才 低位使用 高低配置 低高配置 高高配置 低低配置 迅速发展期 企业发展各阶段 低级人才 高位使用 高级人才 高位使用 低级人才 低位使用 缓慢发展期 调整期 迅速发展期或衰退期 营销的深层次问题 营销的战略和赢利点定位不准 针对营销管理模式系统设计不当 企业的执行力系统设计分配不当 针对人才梯队建设缺乏辅导培训和评估使人才能力成长不够 总裁领导力 与 赢利模式 营销策略 目标设定 绩效与薪酬 人才甄选训练 进程管理 团队激励 销售业绩的提升必须是系统性的整体改进和提升,单方面的改善往往是徒劳的! ——启示录 成功的方法大家都知道, 但只有成功者去做了! 3. ???? 2. ???? 4. ???? 5. ???? 6. ???? 课程一 责任胜于能力 总裁领导力与核心修炼 销售管理者的角色定位与自我认知 卓越营销实战管理核心修炼 总裁责任管理核心修炼 总裁三阶修炼：领导、领军、领袖 课程四 课程三 课程六 课程五 课程二 主讲课程 授课瞬间 2009年3月全国三十多家电视台，杨宗华博士讲座陆续开播！ 机场支持 2009年3月起，杨宗华老师《责任胜于能力》和其他的讲座光盘在全国三十多个机场，同期播放！ 媒体专访 杨宗华《责任胜于能力》课程经典语录 ● 价值观决定思维范例；思维范例支配行为方式！ ● 责任是社会分工的结果，分工是人性中趋利避害的选择。责任没有对错，只有选择！ ● 一个没有责任、失去良心的企业，必然被客户抛弃；一个缺乏责任的行业，必然被社会抛弃！ ● 品牌是一种承诺，更是一种责任。企业需要树立品牌，个人也需要树立品牌。