营销LV8 5种营销理念.docxVIP

1、无差异化营销表现为企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。适合情况：产品的差异化不强；消费者对产品差异化的要求不高优点：产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。缺点：同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。2、差异化营销表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。适合情况：差异化市场有足够的客户量优点：企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。缺点：使企业的生产成本和市场营销费用增加。3、集中化营销表现为企业集中力量以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。适合情况：实行集中市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业。优点：由于生产和市场营销方面专注，可以比较容易在这一特定市场取得有利的地位。缺点：由于目标市场范围比较狭窄，一旦市场情况突然变坏，企业可能陷于困境。4、品牌