2012荣威350汽车销售培训_一二三销售话术.pptVIP

* * * * * * * * * 一句话拦截 两个联想词 三三三销售方法 三个卖点 三乘三个配置 三段销售话术 1 2 3 荣威350汽车的123式产品介绍 3段销售话术 正常销售话术 需求介绍话术 克服异议话术 1 2 3 品牌异议话术 竞品异议话术 设定购买标准话术 NFABI销售话术 产品利益介绍的三大原则 人 无 我 有 人 优 我 新 人 有 我 优 （因为F所以B，与竞争对手相比A，客户真正关心的是产品所带来的利益） 需 求 配 备 优 势 利 益 冲 击 NFABI代表的意义 XX先生／女士您好，这是2012款全时在线数字轿车荣威350。新荣威350与10款相比，增添了13项配置,在造型、配置、品质上进行了全面提升。在同级车中它的性价比是最高的，我来帮您详细介绍一下，您看好吗？ 一句话拦截 安全备至 性价比优 荣威350的两个联想词 三三三销售方法 三 三 三 销售方法 3段销售话术 每个卖点的相关3个配置 3大卖点 3大卖点 1）正常销售话术 ３５０是上海汽车集合全球资源、由上汽英国技术中心主导设计的，在同级别车中最具性价比，最符合网络时代的中级轿车，它有与众不同的三个方面：一是最大实用性，二是最高安全标准，　三是高科技配备。 10款荣威350的配置本来就很多，新款350在原有的基础上新增了13项配置，配置下沿，比如胎