东风本田-大型巡展方案标准执行手册.pptVIP

东风本田——销售部 东风本田汽车巡展标准执行方案 东风本田-销售部 活动目的：通过持续的活动达到迅速提升东风本田在当地市场的知名度、认知度，最终提高口碑，促进销售。 扩大知名度 提升口碑 1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动； 2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度； 1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对东风本田车的了解； 2、东风本田与竟品销售话术整理； 3、东风本田老用户的维护，扩大口碑宣传。 目的 策略 支持 巡展定义 ：巡展是指通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。它具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。 巡展活动 静态展示 扫街派发 现场服务 试乘试驾 产品功能的演示或互动游戏 巡展活动组成： 一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行 1、前期准备 2、活动现场执行 3、后期总结跟进 三、巡展标准 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 目录： 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前要进行SWOT分析并根据分析，制定自己巡展的目标