企业营销策划——儒兰金线莲项目策划.doc

目录 团队介绍 3 一、儒兰企业环境分析 4 （一）公司的使命与愿景 4 （二）公司的发展战略 4 （三）公司的业绩表现 4 （四）公司的资源状况 4 二、宏观环境分析 5 （一）政治环境 5 （二）经济环境 6 （三）社会文化环境 6 （四）技术环境 7 （五）生态环境 7 三、行业状况分析 8 （一）行业生命周期分析 8 （二）行业竞争结构模型分析 10 四、经营环境分析 12 （一）消费者分析 ——4“O”分析法 12 （二）竞争者分析 13 五、SWOT分析 15 （一）SWOT分析 15 （二）SWOT矩阵分析 17 （三）制定营销方案 18 小组分工 19 团队介绍 策划团队：新锐队 团队口号：新起之秀，锐不可当！ 团队LOGO ： 团队成员的三个理念： 新起点、新思路、新高度 策划项目的六个要素： 目标、创意、规划、细节、整合、执行 团队成员的九种力量 一、儒兰企业环境分析 （一）公司的使命与愿景 愿景：耕耘健康，成就梦想，打造成为行业龙头老大 使命：高度的社会责任感，成就消费者的健康，成就儒兰的未来；生产高附加值、优质、有特色的绿色农业产品，并带动南靖农民参与这个产业的深度广度，提高农民的收入水平 （二）公司的发展战略 长期战略：充分发挥当地的自然资源、生态资源，然后把金线莲这种传统的中药材、传统的高优农业做大公司的业绩儒兰生物已经完成了年产8000万株金线莲苗的生产规模，成为福建省产能最大的，集组培、种植、销售为一体的金线莲生产企业。对金线莲的产业链进行延伸，对金线莲进行深加工，生产金线莲茶、金线莲胶囊、金线莲饮料等生物科技产品。 儒兰生物科技有限公司是在南靖成立的外商投资企业，诚信、实力和产品质量获得业界的认可是全国首家有机认证金线莲生产商注册资本700万港元。儒兰生物技术人员深入原始森林深处，采集野生金线莲注重金线莲种苗培育当中的技术要求有着严格的培育规范与漳州职业技术学院、漳州市民间医术研究院进行技术合作，攻克技术难题，成功将其驯化为人工种植。金线莲、金线莲鲜品、金线莲干品等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。 二、宏观环境分析 （一）政治环境 1、面对复杂多变的国内外经济环境，漳州市委、市政府认真贯彻落实中央、省有关精神，坚持稳中求进总基调，牢固树立“环境是第一竞争力”的理念，进一步强化政策引导作用，打好“政策组合拳”，漳州密集出台五大政策支持企业迎难而上作为福建省地方保护的珍稀濒危药用植物，金线莲数量稀少，被列为目前福建省十大重点种业创新与产业示范推广工程之一 （二）经济环境 1、近年来我国居民人均收入不断提高，人民生活质量的不断提升，对健康状况的要求不断提高，也更愿意在保健性产品上投入更多的财力以保证自身的健康。下图为我国居民收入情况： 2、海峡两岸经济建设的大背景：台商投资市政府大力支持。 在党的十七大上报告提出，支持海峡西岸和其他台商投资相对集中地区经济发展，努力构筑两岸交流合作的前沿平台。政府方面都大力鼓励支持台商对海西地区产业的投资。而能够获取外资的注入对企业的发展也是一个巨大的帮助。 3、金融机构：引领金融服务提升助推经济发展 解决实体经济‘融资难’、‘融资贵’问题。近年来，漳州经济社会发展日新月异努力推动漳州银行业更好地服务地方经济，不断加快自身发展。作为漳州银行业的监管部门，漳州银监分局不断改进金融服务，促进实体经济科学发展，按照‘分类指导、有扶有控’思路，引导辖区银行业在信贷‘总量、节奏、结构’上下足工夫，有效解决实体经济‘融资难’、‘融资贵’问题。” 多管齐下提升金融服务水平深化改革确保健康有序发展金线莲别名金线兰、金丝草，为兰科植物，属多年生珍稀中草药。在民间素有药王、金草、神药之美称。根据《新华本草纲要》、《中国本草原色图谱》、《全国中草药汇编》、《福建药物志》、《广东药用植物手册》等记载，及日本、台湾相关文献表明：金线莲是一种滋补强壮品，具有清热解毒、平衡阴阳、扶正固本、调和气血等功用，能全面提高人体免疫力，有明显的养肝护肾、抗菌抗癌、降糖降压、镇定止痛的功效。“金线莲超微粉碎”项目现代化的种植基地，经过几年的发展，逐步实现了金线莲的规模化种植和产业化经营。金线莲是兰科开唇兰属植物，有30多种，分布在海拔300m－1200m的丘陵地带性喜阴凉、潮湿性喜阴凉、潮湿东南丘陵地带性植被为常绿阔叶林，福建大地金华生物科技有限公司福建东南佰生生物科技有限公司由于培养室培养瓶金线莲多数用做母种在扩繁种苗，造成阶段性产品短缺，从大棚培育一段时间产出鲜品供不应求，而林下套种数量更少，则需一段时间才有产品近年来因为环境恶化、过度采摘等原因，原本产量就少的金线莲更是面临严峻考验金线莲的产量正以每年30%以上的速度递减与此同时，金线莲的市场需求量正以相