保险公司主管工作职责36页详解.pptVIP

训练辅导能力 所辖业务员的辅导、陪同销售 完成各级业务员的训练课程 培育讲师 * 公关协调能力 积极完成公司交办的相关工作 配合营业区的相关工作 与其它部经理的关系协调 解决营业部内的冲突 * 将寿险事业当作是自己的事业： 自己就是老板 营销主管的经营格局 * 营销主管的经营格局--心态 *老板心态 －－不是来打工 *经营者的市场观念 －－自负盈亏 *做大生意的意愿 －－扩大业务 * 营销主管的经营理念 营销主管的经营格局—理念 * 寿险营销经营：人与数字 * 营销主管是经营者是老板不是做官 * 经营者要设立经营目标 评估(盈利,亏损,失败) 目标 计划 措施 评估 * 想尽一切办法 让你的伙伴赚到钱 营销主管的经营格局—责任 * *管理的目的：所有一切的管理手段都是为了达成目标，因此也称为目标管理制。 *化管理为教育：把管理计划、措施透过教育、训练的方式去实行。 营销主管的经营格局—管理 * *管理的定义：管事、理人 管事--把没有秩序变为有秩序，没有规范变为 有规范，并且可量度、评估。 理人--工作意愿不强的人令其斗志高昂（改变态度） --工作能力不强的人令其提高能力（提升产能） 营销主管的经营格局—管理 * 热情的手 做 冷静的心 思 营销主管特质(一) 全方位管控 * 营销主管特