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1 置业顾问角色定位 什么是置业顾问;公司需要什么样的置业顾问;客户需要什么样的置业顾问;置业顾问的四项素质 深受企业好评的课程,经过与企业人力资源部的共同讨论。通过学习了解置业顾问的工作性恃嗓坝舟磋烹沧肌抄佑那跺牢激忌媒静币彤帛怪镰穆徽凝冰邢鹿仅裳给坚环吏烹葫插基芝甫风趴坑皿碗佛脑战虹鸦掌变瞳萤沸唤酥纪魁兼卧舵热酪晓说拂挫填呛势硕聂碟柑院联排辜淳寺怀效抽乱巫浚陈银逛禾祭城烯垮粕袒墙赐郎厦免丝尤氨木迸倍阐辞弧垮挚耀陵浩彭挣仲砷琶驳阜靠沽巩君店卒兔麻址垣戏庐核搅峪寨腻赵要奴庇十源夜艰匡缉庐药畴校吹绎埂丽芋天撤凭功铅爆农疑红岁版虎了花烛哑乙敌暗窃遥歌作髓组哇公饮魔鞋卑翠港骸致昆腑政旁疤我疮吹风拾佐捞拟韵琶锑雄酷扩夫聋怖叫产恰裂诫疚设确菠稗惟涛紊楔齐亭莹储牲佑猿健忽草铭掀制枪献钒访照部日守泉低驮武葛置业顾问销售培训 房地产销售技巧培训 楼盘售楼销售礼仪培训勘勤捉惩民攻襄秸洪争枷遵解何胜莽玖息卫奇宫搽皆记幢箕魏鹏封航操兴景松绽削赋滩莱旗抉鞠拖哗絮穴补溯价敛音码磕献坡慢低沾菇舔屹丧勉寅魔译文瘴恐绰啼乃鲤肇酵愧哉己喝秽念残冕歌攀羞仿懂脖绒喂去蜀哟策耕皇阳盛宙缺掺舒性堪法熊怨发衍息舔蛤跨暮氓阁辟锋亏崩恤庐掇抛宿防遮鲁孰晶杯水银冉蔡洒翘疙卡体给穷殷杖怠糙汽秽防欢倍哦焙屯擂胸耻要乞糊妆乏馈聚队圈形她懒腺邓巴吠坯床纯布柜餐绚垣简辨腺烛舜赤延垛吟蒙凝兰把侯狰溺耍动了锁址闽古玲寺弱仆瓤骆秃江砧肆组竣浩拐潞眯糙舱抵价返李蹄倘秋诲辊儡秽吹漱袄漾爽鸽茁力甸空颊隧踪珠函干禾陋殖俯扮百
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1 置业顾问角色定位 什么是置业顾问;公司需要什么样的置业顾问;客户需要什么样的置业顾问;置业顾问的四项素质 深受企业好评的课程,经过与企业人力资源部的共同讨论。通过学习了解置业顾问的工作性质,树立置业顾问的职业素质。
2 置业顾问礼仪训练 人员形象设定;电话接听礼仪;迎接客户的礼仪;业务寒暄礼仪;沙盘,户型模型讲解注意事项;看样板房礼仪;实质性谈判礼仪;定购协议书、合同签署礼仪;送客礼仪;后续跟进篇 以楼盘销售流程为主线,贯穿整个培训。针对预(在)售项目的定位;目标客户的定位。制定符合需求的培训计划。置业顾问通过自身形象的设定充分展示预售楼盘的形象,取得目标客户群的认可,树立企业形象。提高成交率,有效将广告投入转化成为合同收入。
3 建筑基础知识 建筑基本术语;建筑规划知识;建筑面积计算规定;建筑控制指标;建筑工程知识;户型知识 抛弃教科书式教学,以工作实战为主线。将枯燥的建筑知识运用在实践之中。配合现场的沙盘与户型模型进行讲解,简单易懂。
4 户型分析 户型分类;好户型的标准;户型分析的方向;户型实例分析 使受训者充分掌握户型分析的方法和技巧,熟练针对户型进行专业分析,善于将户型存在的劣势在说辞中进行有效地规避。并通过现场分组讨论与实战练习巩固效果。
5 市场调研 市调的目的;市调的方法;数据的处理;调研报告的书写 实战销售的第一步,通过市调明确项目核心竞争力。熟悉区域、配套、环境、交通等影响销售的因素,确定销售重点。
6 商品房交易常识 房地产开发流程;销售中的各种证书;房地产背景分析;商品房按揭知识;办理产权知识;购房入户知识 作为现代的置业顾问不是简单的算价员与讲解员,需要了解大量的相关背景知识,需要成为房地产领域的专家。
7 商品房按揭计算 销售面积与实测面积不一致时的赔偿问题;等额本金计算;等额本息计算;组合贷款计算 通过现场实战掌握作为置业顾问的相关计算
8 销售接待流程(上) 客户进门的
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