目标市场STP分析.docx

目标市场STP分析现阶段国内电话机市场行业法杖迅速，各大电话机企业更加注重提升产品质量，在外观设计、功能等各方面有了更高的要求。电话机品牌随着人们意识的增强而占据一定的市场，科技不断的进步发展，各式各样的实际品牌统统涌现。市场上电话机品种繁多，品牌之间的竞争激烈。面对电话机市场影响问题，有必要对电话机市场进行细分，了解电话机市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。市场细分本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。我公司有低档、中档和高档三种不同类型的电话机，根据年龄和职业分别对两个地区做出市场细分。华东地区年龄职业8-16岁17-25岁26-40岁41-50岁50以上农民低档工人个体户中档高档学生教师公务员自由职业职业农民工人个体户学生教师公务员自由职业所占比例29%21%13%16%7%6%8%职业群体特点农民阶层占最大比例，对电话机需求大工人在消费者群体中占较大比例个体户对电话机的需求较前两者低，这类消费者主要将电话机用于店铺中学生消费者年龄在8-25岁之间，对电话机要求较高教师群体有稳定的收入，对电话机价值要求高公务员工作稳定收入高，对电话机要求大自由职业者工作不稳定，对电话机需求不稳定华中地区年龄职业8-16岁17-25岁26-40岁41-50岁50以上农民低档中档中档工人个体户中档学生教师高档公务员自由职业职业农民工人个体户学生教师公务员自由职业所占比例15%10%30%10%20%5%10%职业群体特点农民对电话机需求量较个体户和教师职业的少工人在消费者群体中需求较小个体户对电话机的需求最大，这类消费者主要将电话机用于店铺中学生消费者年龄在8-25岁之间，需求量不大教师群体有稳定的收入，对电话机价值要求高，需求量较大公务员工作稳定收入高，要求高自由职业者工作不稳定，对电话机需求不稳定根据不同的个人收入和受教育程度对电话机的需求度不同做出细分。华东地区受教育程度个人收入小学初中高中专科本科研究生博士1000左右低档中档150050005000以上高档不同的人群对电话机的需求不同，1000左右、1500-3000、3000-5000、5000以上是根据不同的个人收入的划分，而在这些消费者人群中，受教育程度不同的消费者都不同，各有不同的特点。1000左右的个人收入人群占市场的20%左右，但相对来说比例不大，消费金额较小。这类消费者主要面向的是低档电话机消费，消费者的受教育程度较低。1500-3000个人收入的消费者占36%，在消费者群体中占最大比例，是电话机市场的主要消费者，他们购买电话机的频率最高，是目前电话机品牌竞争最激烈的消费群体。这类消费者有较高的受教育程度。3000-5000个人收入群体的消费者比例为28%，这个收入阶层也是电话机市场上消费较高的群体，经济能力较好，生活讲究，对电话机价值要求较高。这类消费者有较高的受教育程度。5000以上收入的消费者属于高收入消费群体，比例为16%。这群人对电话机的购买欲不大。这类消费者有较高的受教育程度且他们主要的消费产品为高档电话机。华中地区受教育程度个人收入小学初中高中专科本科研究生博士1000左右低档中档高档150050005000以上1000左右的个人收入人群占市场的34%左右，但相对来说比例较大，消费金额较小。这类消费者主要面向的是低档电话机消费，消费者的受教育程度较低。1500-3000个人收入的消费者占39%，在消费者群体中占最大比例，是电话机市场的主要消费者，他们购买电话机的频率最高，是目前电话机品牌竞争最激烈的消费群体。这类消费者有较高的受教育程度。3000-5000个人收入群体的消费者比例为20%，这个收入阶层也是电话机市场上消费较高的群体，经济能力较好，生活讲究，对电话机价值要求较高。这类消费者有较高的受教育程度。5000以上收入的消费者属于高收入消费群体，比例为7%。这群人对电话机的购买欲不大。这类消费者有较高的受教育程度且他们主要的消费产品为中档电话机。二、评价目标市场1.细分市场规模和增长率①华东地区根据年龄和职业的细分市场中，由于全球经济的发展，国民经济上升，个人收入也随之提高。华东地区属于经济发展区，许多进城务工的农民和工人，这些农民和工人基本在17-40岁之间这导致华东地区的电话机消费市场基本上属于农民和工人，农民和工人是市场占有率最大的两大消费群体，分别占29%和21%，这些年华东地区农民和工人消费群体整体增长5%；个体户和学生是华东市场第二大消费人群，随着经济的发展，个体户由于性质的关系，对电话机需求较大，而市场占有率随个体户的增加而增加，经过几年的数据比较，个体户消费者的市场占有率增加3%；电话