拍卖师考试技巧训练方式第三版.doc

小江的技巧训练方式第三版 前言 小江不负众望在10月21日下午的考试中通过了最后这科技巧考试。回想起这漫长的两年考拍路感慨之余心中仍是回味无穷遂将心路历程记载到了一篇名为《江岸边的漫漫考拍路》的文章中。小江在与众友分享完通过的喜悦和激动后却也明白自己只是刚刚推开拍卖这领域的大门前方的路也许充满辛酸与荆棘但小江早已决心将青春献给拍卖这个行业更为了证实自己的人生价值愿意在不懈的奋斗和努力的打拼中去体现自我。 小江在2007年第19期的考试中通过了三科笔试在总结技巧考试失败的惨痛教训后2008年用了半年的时间练习技巧。这期间小江结合大哥的《如何渡过这三分钟——拍卖技巧应试漫谈》和自己的观点写了一篇《技巧训练方式》的文章发表在论坛和Q群中以期各位同考人从中得到一些经验或启迪。事实证明小江的训练方式是有效的训练方式中体现的内容都是技巧考试的基本功从根本上对考生的反应能力、表达能力以及记忆能力做了比较详细的表述又结合自己的观点制订了几套针对考试的应对方案。以上那些作为考核标准的基本功同时也是拍卖师在执业主持过程中所必须具备的基础能力。现在据传中拍协即将对拍卖师考试制度进行重要改革其一便是严格控制社会人员报考拍卖师即报考人员必须提供拍卖企业出具的工资、养老金、医疗保险等的书面材料证明这也意味着考生的范围明显局限于确属于拍卖企业的从业人员其二是必须在每年九月份的考试中全部通过三科笔试后才允许参加十月份的技巧考试其三是技巧考试的时间和难度提高由原来的三分钟改为十分钟还要加入开场白和结束语语可想而知这十分钟内其中的陷阱和考核难度将会增加到什么程度。毕竟拍卖师的数量随着每年考试的举行不断增加为了保证拍卖行业的规范和人员的素质集中化中拍协作出此举势在必行报考人数少了考核的难度和时间自然会提高。 小江在两年的考试中体会到最难的不是笔试而是这科看似简单的技巧考试。笔试可以通过看书学习来掌握牢固而技巧考试因为陪练人数、演练环境等等因素限制使考生不能在日常进行综合的练习所以导致这一科淘汰率极高而许多像小江一样通过笔试只补考技巧的考生压力???是大于其他考生所谓一科未果前功尽弃用来形容只补考技巧的考生的淘汰遭遇实在很贴切。这一科虽然只有短短几分钟但实则考察的是考生的心理素质、仪容仪态、表达能力还有考生对拍卖主持流程规范的掌握程度其中又细分为手势、表情、报价复述、阶梯反应的表达还有配合。有的考生说技巧考试比较简单做个好看的发型自信一些上台后让考官感觉你是块做拍卖师的料应付一下陷阱自然就容易过了。抱有这种态度的考生如果明年的改革措施确实落实的话相信在经历2009年第21期的拍卖师技巧考试后会给你一个彻底的转变。所以小江希望自己的总结和经验能够为考生所重视在看完这篇文章后不是将其打印出来带在身边以求心慰而是将其刻在心里在日常工作和生活进行训练和演示认真体会考试的目的最终受益的还是你自己。小江在考试期间以自己的方式指导和监督其他同行伙伴进行训练并演练十二人技巧考试共通过十人。其中四人是临阵磨枪磨出来的三天的时间训练强度不算太大除了一个特殊情况其他三人均通过。 小江认为技巧考试虽改革但万变不离其宗技巧考核的内容仍会保留原先的重点现在以那篇《技巧训练方式》为基础进行全面的修改具体内容会视2009年考前培训的特点再进行及时的改进。 小江的考拍72665701愿者加入。 一、技巧考试的考核内容和目的 技巧考试考核的内容和目的为二五0式和二五八式两个竞价阶梯。其目的主要考核考生综合素质及基本能力即考查考生心理素质、表达能力、复述能力还有考生对拍卖主持流程规范的掌握程度以及主持过程中的仪表举止是否得体、语言表达是否准确、报价是否敏捷无误、把握落槌节奏是否恰当、手势、表情、报价复述期间的配合等等。 具体考核和扣分标准又细分为 1 方言主持 2 语言表达不清 3 报价不流畅 4 手势不清 5 表情呆板 6报价反应速度过慢 7不能控制场上气氛 8应变能力差 9衣冠不整 10姿态不整 11落槌过快 12报错成交价 13漏报成交人号牌 错报成交人号牌 14报错阶梯 15禁止看槌敲槌 考生在拍卖中出现的问题: 1、上台还没开始拍卖就拿槌太紧张。 2、报价阶梯混淆数字概念不清 3、考官一提问就乱了阶梯或回答不上来造成冷场 4、记不住起拍价 5、跳价忘了阶梯 6、报到大数后又跳了回去如1680万会说1680。 7、往往先报号牌再报价格造成漏号牌。因为在拍卖过程中价格在流动的过程中不允许报号牌会影响报价速度。 8、三声报价一槌定音而往往部分考生的第三声在槌上会在今后的实际工作中造成纠纷。 9、成交后不确认号牌忘了成交价是多少。 10、上台就乱鞠躬说废话。 11、服装不合体一看就是借来的。 12、大的数字搞不清如8千8百万会说成8千8万弄的大家一头雾水。考官报价9千9百万下面应该