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看下面的推广模式，我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用，而是创建自己独特的销售模式：（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进） 具体流程: (1)成立一个神舟电脑爱好者俱乐部。主要注册为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者和校园代理点。只有大量的会员我们下面校园的大量的活动可以很容易的进行。 (2)首先有校外巨幅POP广告校园广播，校园论坛的猛烈的广告攻势，利用招收的会员进行校内的ideapad Y450 NBA等机型DM直邮广告，进行点对点口碑终端宣传。 (3)组织个性联想的大型活动，把宣传做到极致，并在高潮是进行直接销售。具体内容： 低价也能享受高配置 活动内容 第一部分 游戏实战篇 时间：待定 1、活动题目：魔兽争霸赛 2、活动目的：用标有售价的笔记本共同学们进行魔兽争霸的比赛，酣畅淋漓的游戏体验结合超低的价位给同学们带来视觉上的震撼。 3、活动介绍： 将选手们分成十组进行魔兽争霸的比赛，采用淘汰制最后决出第一、二、三名，获胜者可获得物质奖励及神舟代金券。 第二部分 幸运抽奖篇 时间：待定 活动题目：神舟幸运之星 2、活动内容： 现场进行免费抽奖，评出当天的幸运之星及一二三等奖。主要一代金券的方式对获奖者进行奖励。 第三部分 本本故事篇 时间：待定 活动目的：消除神舟笔记本在学生眼里“便宜没好货”的错误印象 活动内容： 招募已经神舟笔记本的学生来谈论他（她）对自己本本的装扮或者是中间发生的有趣的故事。再由大家推选出“最漂亮的本本”“最漂亮的桌面”“工作时间最长的本本”“装有游戏最多的本本”等一系列的称号。这样笔记本不再仅仅是冷冰冰的工具，而是有内涵，有故事的伙伴。同时打消同学们对神舟笔记本质量方面的顾虑。 第四部分 活动总结收尾篇—颁奖晚会（将活动推向高潮） 时间：待定 1、颁奖 对所有参加活动取得名次的进行颁奖。 2、现场互动。现场提问，问题来源于我们分发的一些关于神舟的宣传资料，关于具体产品的相关资料。 3、现场团购报名，首付一定款项者直接拿回去体验，统计并签订购买意向书 （4）校企合作 成立神舟助学金和神舟勤工俭学部。以勤工俭学之名招聘校园代理，和校园推广人员，同时与校方合作定位学生信息，进一步切实为学生着想，执行分期付款制（其中主要针对ideapad Y450 NBA等机型），这样更能得到学生的信任，也能争取到摇摆不定的中间者。根据调查，学生当中的“负翁”比例很高，有不少者缺能缺学费，可就是不能缺高档用品，这个方式，也能争取到此类的学生。 （5）直接进行长短期终端销售。 第一 在比赛时举行大型团购的活动，具体的有会员两人组团 非会员的人组团购机大行动，这个有联想电脑爱好者俱乐部组织负责跟踪。 第二 活动现场展销。对于有兴趣购买的学生可以在交首付以后在校园代理那暂时领用机子体验三天，进行体验营销让他们感受ideapad Y450 NBA等机型的时尚动感。 第三 校园代理销售。校园代理作为产品流向消费者的最重要的终端，也是离消费者最近的终端，学生更倾向于相信自己身边的同学，而不是商家的广告。而且要求校园代理必须是神舟笔记本的使用者，这样校园代理既是一个或广告，用事实告诉大家神舟笔记本低价高配同样高质量的特点，消除广大学生对于“便宜没好货”的错误印象，促进销售。 一 活动实施阶段 1）宣传预热阶段：7天 建社团和招聘校园代理→多渠道宣传造势→跟踪效果 2）正式活动阶段：2天 活动的内容运作准备→活动现场组织安排→展销地区（ 3）活动跟踪阶段：15天 比赛现场视频炒作（整个活动用DV全程记录）→校园回访 效果强化阶段：60天 大型团购月→体验营销→“神舟笔记本爱好者”的后期活动 二 活动总结阶段 1）对策划案及活动的实施进行总结。 2）总结销售的经验和不足，进行修整 3）调查学生客户 校园代理 厂家 加盟店的意见并再次分析 五 、广告及活动预算 1、广告和活动预算 1）、调查问卷：32元 问卷:12元（120份*0.01元） 人员劳务费：20元 2）奖项设置：共1140元 一等奖240元（80元奖品*3人） 二等奖400元(50奖品*8人) 三等奖400元(20奖品*20人) 纪念品 100元（100个*1元