[经济学]合同的签订与履行.ppt

合同的签订与履行 【了解】 ①书面合同； ②出口合同的履行； ③进口合同的履行。 【理解】 ①询盘；②还盘。 【掌握】 ①发盘；②接受。 一、交易磋商（Business Negotiation） （一）交易磋商的一般程序 交易磋商通常包括询盘、发盘、还盘和接受4个环节。 其中，发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的2个基本环节和必经的法律步骤。 1、询盘（Inquiry） 是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 例如：Please quote us the most favorable price for 100M/T of Chinese Rice on FOB Chinese Ports basis. 请报100公吨中国大米中国口岸交货的最优惠价格。 询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此，在实际业务中，也有人把询盘称作询价。 询盘的目的： ①探询价格或有关的交易条件，以便自己对于某种或某类商品的行情胸中有数； ②表达与对方进行交易的意愿。 询盘并非是每笔交易都必须经过的程序。 2、发盘（Offer） 发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”（“受其约束”），是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。 发盘可以由卖方提出，称为卖方发盘或售货发盘；也可以由买方提出，称为买方发盘或购货发盘，习惯上也称为递盘。 发盘可用下列术语表明： 发盘、发实盘、报价、供应、订购、订货、递盘、递实盘。 3、还盘（Counter Offer） 还盘又称还价，在法律上称为“反要约”，是受盘人收到发盘后，不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。 《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）规定，受盘人对货价、支付方式、品质、数量、交货时间、地点等条件提出修改，均视为实质性变更发盘。 还盘的内容，凡不具备发盘条件，即为“邀请发盘”（询盘）；如还盘的内容具备发盘条件，就构成一个新的发盘。 在原发盘被还盘之后： ①原发盘随之失效； ②原发盘人随之变成了新的受盘人； ③原发盘人拥有接受、拒绝或再还盘的权利； ④原发盘人如果接受对方的还盘，须明确表示接受，他才受其约束。 4、接受（Acceptance） 接受在法律上称为“承诺”，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。可见，接受的实质是对发盘表示同意。 接受可用下列术语表示：接受、同意、确认。 此外，在实务中，卖方也有用“请开证”、“货装运中”，买方也有用“信用证开立中”、“请电告合同号码”等表示接受。 （二）发盘（Offer） 1、发盘有效成立的条件 根据《公约》第14条第1款的规定：“凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。” 一项发盘的有效成立必须具备以下4项条件： ①向一个或一个以上特定的受盘人提出；（受盘人特定化） ②表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思；（无保留条件） ③内容必须十分确定；（交易条件要确定） ④送达受盘人。 ③内容必须十分确定 所谓十分确定（Sufficiently Definite），指在提出的订约建议中，至少应包括下列3个基本要素： A、标明货物的名称；（品名） B、明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；（数量） C、明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。（价格） ④送达受盘人。 《公约》规定：“发盘于送达受盘人时生效”。如果载有发盘的信件或电报在传递过程中遗失，未能送达受盘人，则该发盘不生效。 例1 Offer: Mountain Flower brand Electric Fan, Art. No. HX-65, 500 sets, at USD3.50 per set, CFR Cape Town. It’s valid until Beijing time Nov. 15, 2005. 发盘：红山花牌电风扇，货号HX-65，500台，每台3.50美元，CFR开普敦，北京时间2005年11月15日复到有效。 例2 Offer: Goat Leather Briefcase, Art. No. HBS-30A, Specification: 40×25×8.5cm, 3000 pieces, at USD 15.00/