[经济学]第三章如何赢销？201109.pptVIP

第三章 创业营销-营销沟通 第一节 新企业的营销策略 一、新企业期望陷阱 1.顾客对新企业的不良预期 2.转换成本障碍→让别人先走一步 ∴新企业之所以会失败，可能仅仅因为别人认为它们会失败 第一节 新企业的营销策略 二、影响顾客的策略 1. 特殊待遇与优惠 2. 模仿 精美的宣传手册、销售材料以及专业设计的公司标志、信笺抬头等 你（包括销售人员）的外表、表现得体 3. 递增的投入 第二节 平面广告设计 一、广告的目的与方法 1.广告的目的 （不引公众注意它自己就）把产品推销掉 2.广告的妙方 广告的内容比表现内容的方法更重要 若你的广告不是上乘的创意，它必遭失败 讲事实 持之以恒地塑造形象和品牌 第二节 平面广告设计 二、怎样撰写有效力的文案 1.标题 （1）标题好比商品价码标签，在标题中写进品牌名称 （2）每一个标题都应该带出产品给潜在买主自身利益的承诺 （3）始终注意在标题中加入“新”的信息 （4）运用其他产生良好效果的字眼 （5）故意卖弄的标题是一种罪过 （6）在标题中写否定词是很危险的 2.正文 （1）不要旁敲侧击——要直截了当 （2）不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调，要有所指，而且要讲事实 （3）在文案中使用用户（特别是名人）的现身说法 （4）文学派的广告会喧宾夺主 （5）避免唱高调，自吹自擂 （6）通常用通俗的语言写文案 三、怎样使用插图和编排文案 1.插