[经管营销]产险明星评选标准2011版.ppt

* 7.新渠道明星单位——二级机构 参选对象 入围前提 选拔方式 二级机构新渠道Vp 2011年1月1日前在职 无重大违法、违规、投诉行为 达成计划 COR低于95% KPI竞赛计划得分排名 东西南北区各一名，共4名 剩余机构中排名前二名的机构，共2名 * 7.新渠道明星单位——三级机构 参选对象 入围前提 选拔方式 三级机构新渠道Vp 2011年1月1日前在职 无重大违法、违规行为 竞赛指标得分排名 竞赛得分=机构四级机构保费增速*100-保费低于200万四级机构数量*10 竞赛指标得分排名前10名的三级机构当选 * 8.个人渠道管理部明星单位 参选对象 入围前提 选拔方式 二级机构个人渠道管理部 ?独立的个人渠道管理部 ?KPI指标得分不低于120分 按指标得分由高到低排名，每个区域排名第一的入选，其余 名额在整体排名前两名的机构中选取 指标详细内容见 《2011年机构个人渠道管理部考核激励案》 * 9.团体渠道管理部明星单位 参选对象 入围前提 选拔方式 二级机构团体渠道管理部， （注：获奖部门经理代表机构参加明星会） 团体渠道（直销+重客）财产险增长率超同业； 直销和重客渠道COR同时达成企划下达目标； 按指标得分由高到低排名，每个区域排名第一的入选，其余名额在剩余机构中选取排名前两名的机构。 指标：KPI指标得分和管理指标得分权重：80%、20%。 最终得分=KPI指标年底得分*80%权重+管理指标年底得分*20%（不设封顶值） * 10.综合金融部明星单位 参选对象 入围前提 选拔方式 二级机构团体综合金融部 二级机构年度KPI考核中团体综合金融各考核条线指标未扣分 评分项目 评分规则 权重 平台建设 分公司五新行动竞赛积分 按评分项目从高到低分别对机构排名，平台建设排名名次*0.4+业绩达成排名名次*0.6从小到大排列取前两名，得分相同机构以团体综合金融业务活动率高低进行优先选择 40% 业绩达成 ∑团体综合金融各考核产品线计划达成率/考核产品线数量 60% * 11.三级机构超级明星单位 参选对象 入围前提 选拔方式 2011年重点三级机构 2011年11月底保费增速不低于同业； 2011年11月底COR不超过98%； 年度内未被亮过红牌； 2011年3-11月重三健康指标累计得分前12名； 按照入围机构2011年底的KPI得分计算，得分前5名的重三机构入选，由所在区域结合其管理情况综合评估，审核同意后获奖 重三KPI同分公司核心KPI指标，但需删除财意增速超同业，把车险增速超同业替换为“全部业务增速超同业”，权重为三个险种增速超同业的指标权重合并，份额调整系数采用全部业务份额。 说明：入围三级机构超级明星但未获奖的重点三级机构，参加三级机构明星单位评选。 * 参选对象 入围前提 选拔方式 12.三级机构明星单位 综合管理型三级机构 达成年度计划任务 保费正增长 保费增长高于所在二级机构平均水平及当地水平 COR不高于年初预算值 个车优质客户续保率高于所在二级机构平均水平 根据增长超越当地市场的幅度从高到低排序，按顺序选拔排名前十的明星单位。考虑到不同规模机构，超市场难易程度有较大差异，各区域在计算增幅时，可使用规模系数进行调节。 * 参选对象 入围前提 选拔方式 13.四级机构明星单位 全系统县域型四级机构 达成上年计划任务 全年保费收入超300万 保费同比增长率高于所在二级机构平均水平 个车优质业务续保率不低于所在二级机构平均水平 选拔原则：按得分由高到低排名确定；若出现得分相同的四级机构，由二级机构根据名额自行确定最终入选机构 得分＝保费计划达成率得分×60％+简易综合成本率得分×40％ 指标 得分方法 得分限制 权重 保费计划达成率 (保费收入/保费计划)*100 封顶200分 60% 简易综合成本率 （95%-简易综合成本率)*1000+100 封顶200分 40% * 主要内容 第一部分：总体原则 第二部分：评选标准 第三部分：名额分配 * 2011年明星名额分配规则 各渠道明星个人奖名额分配规则 直销、代理和银保渠道明星个人名额核算方式：渠道明星个人名额占比由人力（70%权重）、保费（20%）和利润（10%）三者核算确定； 注：1.直销、代理和银保三个渠道的利润占比是按企划其他渠道总利润以三个渠道保费占比进行分解； 2.各渠道明星个人总名额278个，约占总参评人力的2.2%。 新渠道明星个人参评对象为现场坐席，2010年底人力同比增长100%，单独核算明星名额， 获奖名额不超坐席总人数的1%； 各渠道明星单位名额约为参评单位总数的10%； 三、四机构明星单位名额分别约占参评单位的10%和5%； 机构渠道管理