[经管营销]增员王铭.ppt

农网增员 萍乡：王铭 肖晓华总经理： 我们一定要夯实基础，从营销队伍建设开始，把队伍建设放在重中之中，核心中的核心。 课程大纲 增员的好处 增员的误区 增员四步 增员的方法 增员的时机 解决三个问题 为何要增员 增员误区 增员误区 增员误区 8.增员就是到农村招兵买马 9.增员是拾到篮里都是菜 10.团队业绩不好时才去增员 11.搞增员大行动，大进大出 12.搞突击增员，忽视培训和管理 13.增员是为了保架构 14.增员是四处开花、搜罗散兵游勇 增员四步曲 增员四步—正确的增员观念 增员四步——增员对象精挑细选 增员四步—增员对象来源 村组干部及离职人员 退休教师、在职老师 家族领袖、有威望影响力中心人物 销售人员、信义好的生意人 文化专干、爱好文学的人 打工回家有一定经济基础的人 曾做过直销人员 增员四步—增员对象来源 回乡干部职工 邮递员 退役军人 新闻报道人员 医生或药店老板 行业协会干部 工商税务监管员 增员四步—增员对象来源 领导家属 企业办公室主任 信贷员 驻村保险干部 性格泼辣的家庭主妇 行业杰出人物 增员四步—增员对象来源 保健接生人员 有能力的落魄人员 有企图心的人员 对目前工作不满意的人员 在当地有影响力的人员 计划生育干部 增员四步——增员流程图 增员方法 增员方法 媒体：墙体广告、电影下乡、光碟、报纸、宣传单、海报等 工具：职场吸引、增员夹、表彰会、送赔款等 话术：背熟几段话术（拒绝、接触、促成） 借力：公司、政府、影响力中心、增员者亲朋、说明会 大力增员的时机 大力增员的时机 农村营销服务部增员要点 增员要考虑质，而非量，兵在精而不在多 增员之前先要培训主管，提升主管 增员要考虑打入内部，内部开花 增员要讲清楚寿险行业的特色 增员是增元帅、大将，然后由将帅招兵买马 增员要形成规章制度和套路 增员要增有潜质的可塑之材 增员要增执著、勤劳、有意愿改善生活品质 增员海报示例 肖晓华总经理： 我们抓队伍建设一定要坚定信念，坚定不移，坚持不懈 农网新人育成 萍乡：王铭 课程大纲 增员与育成的联系 育成的四个步骤 ——教育培训 ——训练 ——辅导 ——陪访 让我们一起走进— 我是一只小小鸟（新员的感觉） 有时候我觉得自己象一只小小鸟，想要飞却怎么样也飞不高，也许有一天我骑上了枝头，却成为猎人的目标，我飞上了晴天才发现自己从此无依靠。 每次到了夜深人静的时候我总是睡不着，我怀疑是不是我的明天只没有变得更好，未来会怎么样，究竟有认会知道，幸福是否只是一种传导说我永远都找不到。 我是一只小小小小鸟，想飞却飞不高。。。。。 增员VS育成 “优”生“优”育 “育”重于“养” 精心竭力 育成“三要” 育成四步骤——教育 培训 职前教育 岗前培训 实战演练 衔接教育 技能进修 教育——课程设置 职前教育阶段 一、达成的基本目标： 1、通过对寿险行业和公司的介绍，使新员对寿险行业和寿险营销工作有初步的认识，建立对公司的认同感；并产生从业兴趣与意愿，帮助新人了解培训安排，树立学习的信心。 岗前培训阶段 一、达成的基本目标： 1、在讲述推销流程的基础上，让学员明白严格按流程推销的意义，为下阶段培训和正式开始销售打下良好的基础； 2、通过讲授使推销流程与销售理念、寿险知识、基础商品知识与活动管理工具等合理地结合起来； 3、经过培训班的成功动作，逐步建立中国人寿的企业文化和核心理念； 实战演练阶段 一、达成的基本目标： 1、通过推销流程大部分环节的演练，让新人能熟练运用各环节推销中的话术进行展业，提升从业技能； 2、配合真实故事的讲述，运用现代声像科技手段，使新人从感性认识上升到理性认识，改变从观念、坚定从业信心。 3、设置一些符合新人从业心路历程的奖励，满足他们的社交需求，培养他们稳定的从业信念和强烈的竞争意识。 衔接教育阶段 一、达成的基本目标 1、建立良好的职场文化，确立“双成”理念； 2、掌握制订工作计划的方法、顺序； 3、能够熟练运用多种销售话术、方法、工具展业； 4、?学会分析和说明产品功能、提高绩效； 5、明白活动管理的意义，能合理运用时间并养成良好的工作习惯； 农网伙伴自我学习的意识不强 集中培训的难度和成本大，效果不明显 培训的师资力量匮乏 缺乏有效的跟踪辅导，持续性差 农网的日常培训-加强晨会经营 每次晨会一定要有一个创新的节目，而且一定要有一个主题 晨会时间不宜过长，坚持两点：要么让业务员感动，要么让业务员激动，如果能