[经管营销]组训人员之角色定位.ppt

* 組訓人員之 角色定位 中保人壽營銷經理培訓班 課前探討一 一、我單位組訓人員現有主要 工作內容為？ 二、我單位對組訓人員的期望？ 中保人壽營銷經理培訓班 課前探討二 一、單位組訓人員對單位認同 感、參與力或歸屬感？ 二、我公司給予組訓人員之前 程(職涯)規劃？ 中保人壽營銷經理培訓班 營銷主管對 組訓人員之 角色定位與期望 中保人壽營銷經理培訓班 研討主題： 營銷主管對組訓人員之角色定位與期望 第一單元、營銷主管對組訓人員角色 定位 第二單元、國泰組訓人員工作施作 第三單元、營銷主管對組訓人員之期 望 第四單元、問題提出 中保人壽營銷經理培訓班 第一單元、營銷主管對組訓人員 的角色定位 一、職能定位 二、單位成功鐵三角 三、任務派予與授權 中保人壽營銷經理培訓班 第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位 一、職能定位： 幕僚長、教育長、組織長、營業企劃員、執行長…. 中保人壽營銷經理培訓班 第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位 一、職能定位： 營銷主管的經營管理幕僚長， 營銷單位的教育訓練官， 組織發展、管理的舵手， 經營企劃提案人， 各項業務推動、活動管理的執 行者…. 中保人壽營銷經理培訓班 第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位 ※、組訓新職能定位： 1.由幕後走到幕前 2.由後勤走向戰鬥 3.由靜態走向動態 4.由定點管理到走動管理 5.由單一化到多元化 6.由消極等待到積極主動 中保人壽營銷經理培訓班 第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位 二、單位成功鐵三角 【同屬生命共同體】 部經理區經理組訓 中保人壽營銷經理培訓班 第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位 【同屬生命共同體？】 我不知道？ 我不會做？ 甘我何事？ 為什麼要我負責？ 我有什麼好處？ 中保人壽營銷經理培訓班 ...常見的狀況... 事情很煩，永遠做不完； 事情很難，永遠做不好。 …正面的引導... 努力去做，永遠不怕煩； 專心去做，永遠不怕難。 中保人壽營銷經理培訓班 第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位 三、任務派予與授權 任務派予： ◎例行的工作任務 ◎臨時交辦的工作任務 授權： ◎充分授權但完全掌控 中保人壽營銷經理培訓班 第二單元、國寿組訓工作施作 一、每日工作施作(見附件) 二、每月工作施作(見附件) 三、組訓評核 中保人壽營銷經理培訓班 第二單元、國寿組訓工作(每日工作施作) (一)、早會運作 新知與新聞、職場巡禮(會前安排) 早會運作 (起動、早會滿堂、成果分享、政令宣達、教育單元、業務推動、重點工作指示) 轄區會報、處務會報、二次會報 事務聯繫、業務推動、活動檢視 教育單元施作、 活動管理與營業規劃 中保人壽營銷經理培訓班 第二單元、國寿組訓工作(每日工作施作) (二)、會報、教育、活動管理 轄區會報、處務會報、二次會報、策 進會、檢核會 教育單元施作 活動管理檢視(三卡、日誌) 中保人壽營銷經理培訓班 第二單元、國寿組訓工作(每日工作施作) (三)、事務聯繫、業務作業 事務聯繫、處理 活動辦法、獎勵辦法等相關 業務推動 表報處理 活動前置作業聯繫 交辦事項執行 中保人壽營銷經理培訓班 第二單元、國寿組訓工作(每日工作施作) (四)、研修精進、活動參與 主管研修、週單元會議 組訓會議、處務聯繫 培同作業、家訪 處(股)務聯誼會 夜間講習、客廳教室 中保人壽營銷經理培訓班 第二單元、國寿組訓工作(每日工作施作) (五)、成果盤點與明日準備 每日各項成果彙整 重點事項、人員聯繫(轄區、處、股) 明日早會準備 (資料、表報、文宣、佈置...) 與經理研討明日重點業務運作 中保人壽營銷經理培訓班 第二單元、國寿組訓工作(每月工作施作) ●營業單位部份： 經營策略規劃提案、主持 業務推動、活動辦法、獎勵設計 參謀會議、主管研修、策進會等規 劃、主持、執行 每月行事曆編制 每月教育訓練課程規劃、執行 中保人壽營銷經理培訓班 第二單元、國寿組訓工作(每月工作施作) ●營業單位部份： 單位各項月結報表上傳區部 週單元、月動員會議參與或司儀 區部交辦事項執行 中保人壽營銷經理培訓班 第二單元、國寿組訓工作(每日工作施作) (六)、組訓工作小結 琴、棋、書、畫皆上手 說、學、逗、唱樣樣行 固定、制式的、臨時交辦的； 本來就該做的、別人不管的... 中保人壽營銷經理培訓班 第二單元、國寿組訓工作(組訓評核) ●如何對組訓人員 做評核？ 中保人壽營銷經理培訓班 第二