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A师领导人内训----如何做好这个生意 A师国际---李荣刚 拍卖 人生的追求.一个人从20岁-70岁，无外乎50年的奋斗时间。 别墅 高级轿车 梦寐以求的人生伴侣 一份自己喜欢的工作 一技之长 几个知心朋友 周游世界 健康长寿 常与家人共度周末 一份美好的品德 看一下竞拍结果：你得到了什么？ 从整个人生角度，50年后的结果你满意吗？你有遗憾吗？ 人的精力是有限的，如果把所有的事情都做好，就不会把最重要的事情做好 一样的收获，不一样的付出，做事要讲究策略和方法 有人还有结余。说明资本利用不充分，没有把身边的资源合理利用。 一定不要在自己能吃苦的年龄选择安逸。有些事一旦错过，永远没有机会去做了，即使有生命结余也无法做了 如果重做一次，你还会这样选择吗？ 游戏可以重来，人生却不可能重头再来！ 成功三问？ 一，这是个什么样的生意？ 二，我为什么要做这个生意？ 三，怎样才能做好这个生意？ 一，这是个什么生意？ 借船出海， 倍增时间， 授人以渔， 自由快乐， 快速成长， 可小可大， 零风险 二，为什么做这个生意 父母 孩子 家庭 朋友 自己 传统生意：人，财，物，进，产，销，存。 给父母最好的礼物---荣耀 给孩子最好的礼物---榜样 给家庭最好的礼物---保障 给朋友最好的礼物---希望 给自己最好的礼物---成就 三，怎样做好这个生意 先看失败的教训 1，自私综合症，自以为是替别人打工的 2，形象差，不专业 3，懒惰，不行动（等不出来辉煌） 4，不归零，不改变，盲目自大 5，心太着急 6，没有持久的心态，放弃成为习惯（谈了三个死了四个） 成功的经验 成功的捷径：找对人（七代之内必出老鹰） 成功的最快方法：学习 （专家才能成为赢家，磨刀不误砍柴工） 成功的根本思路：改变（行为不改变结果就不会改变） 成功的最大保障：复制（100%严格复制） 100%严格复制 1，没有最好的，统一才是最好的。 没有最好的，简单才是最好的。 没有最好的，能够复制才是最好的。（麦当劳和肉夹馍） 2，复制流程而非水平（太阳和点蜡烛） A师国际标准化流程 邀约。基本原则：一对一原则，三不谈原则，二选一原则,一周内不要约原则 做产品示范： 标准化导入话术：今天我邀请您到这里，是想跟您一起探讨一个项目，探讨完以后， 如果您觉得还不错的话，我们就关注一下，如果不合适，就等于了解了一个资讯，我们还是朋友。任何公司产品是基石，高品质的产品合适的价格才会有生命力，下面看一下几款我们的产品，也是大家生活的必需品。我们通过产品对比示范来看一下质量如何。在这里，我建议大家用两种身份来看：一做为消费者这样的产品质量及价格您本人会不会接受？二做为商人如果给您来经营这样的产品有没有市场空间？利润？同等价格比质量、同等质量比价格。 开始示范 注意事项： 产品摆放---干净整齐----体现产品品质 做示范 ----动作利落----体现熟练度 讲解简洁清晰---抓重点----体现专业 争取15分钟内讲完产品示范 结束四问：看完产品对比 1，你觉着咱们产品质量好不好？2，价格低不低？3，咱们周围的朋友能不能接受？4，这样的产品好不好推广？好推广就能赚钱！ 3，讲计划原则: 不看产品示范不谈，时间不够不谈，不是会员带来的不谈 4，跟进，促成 跟进的目的：解答疑问。48小时内必须跟进（趁热打铁） 促成：用坚定的语气，给对方大胆的下决定！信心的传递！ 5，启动新人 创业者一周内必做的事 自用3款以上产品，分享感受 甲壳胺，解毒机，洗衣液，卫生巾，欣脉康，牙膏等主要产品的产品示范 几个行业视频（管道的故事，家里的金山，21世纪大趋势） 学习运用ABC法则，按计划施行成功八步，列一份至少20人的名单 学会登陆个人会员平台，如何购物，订货等。到系统网站浏览信息。 事业工具：1.产品宣传彩页若干2。神奇的甲壳质一本，产品配伍一本 3，产品示范工具一套 4，一份不甘心的承诺 严格按照三三制原则：帮做三次，陪看三次，然后放手！ 6，准时参加家庭聚会（配合）每周两次 7，融入会议（参加会议的钱是种子钱，种子钱都省了……） 会议口号：各位东升的伙伴，A师的家人，大家**好！ 非常好！鼓掌三下 分享流程：问好---自我介绍--感恩推荐人和合作伙伴--分享内容（产品效果，事业心得，运作感悟，学习收获等）抓住主题---收尾 8，领导人会议：每月至少一次 势气比武器更重要 量比质更重要，量变产生质变，神枪手都是子弹喂出来的 付出才能杰出，问路才不会迷路