成蟹销售38天.docVIP

我 的 成 蟹 销 售 之 旅 销售部 徐琨 2011年8月31日只身来到沈阳，开始了我的成蟹销售之旅。接站的是安娜、郑广军和孟凯，这是我最先认识的三个人，回到沈阳觉得亲切而又陌生，大城市的变化太多，让我觉得陌生，下车的时候已经是下午2点了，他们带着我去给我买张床，转了好久才买到合适的，接近傍晚的时候去了龙之梦接高阳，大家一起回到了水晶城驻地，一番喧嚣过后，大家就开始了一天工作的总结：对账、看销售、库存、花销等等，感觉好陌生。第二天，我被派到龙之梦卖成蟹，让我压抑的是客流量特别少，货品再好卖不出去，都是大爷大妈来采购，一看价格就望而却步了，还有就是另外讶异的是，居然有15岁的小孩来卖成蟹，15岁本是如花的季节，该好好学习的时候，怎么就出来了，突然觉得有点心疼郑毅这小孩，但是工作归工作，现实就是这样。在龙之梦的那几天，感觉特别压抑，因为货摆在卖场销售不出去的时候对于一个销售人员是一种心里考验，而我恰恰将负面的情绪表露出来了，烦躁的情绪使得销售积极性严重受影响。后来，我和高阳被调去了兴隆大家庭，在那里我才觉得自己好像融入了成蟹销售团队，感受到自己是被需要的，忙碌的时候一天不吃饭都不会觉得饿，特别的充实，那种看着顾客蜂拥而上买河蟹的心情真是美极了。兴隆的团队成员让我觉得这还是个团队，至少大家的心是往一起使得，没有偷奸耍滑的，没有太过分的人，大家挺齐心的，对于销售来说事件好事，在兴隆大家庭的销售过程中，大家配合的很好，都特别积极，基本上他们已经练就了看顾客就知道他有没有购买力和购买欲望，这是最最重要的。渐渐的，我从他们的销售过程中也学会了一些术语，这使我的信心瞬间增长了许多，销售过程中也很积极，凡是顾客有购买的，就觉得自己好像做成了一笔大买卖一样兴奋，让我渐渐的喜欢上了之前最最讨厌的销售业务，使得我对成蟹和光合水产有了进一步的了解，让我印象最深的是大家一起喊了以往的销售口号：“光合水产、傲立兴隆、盘锦河蟹、唯我东牌”，无形之中使得士气大增。其实在这里，肖磊起了很大的作用，如果成蟹销售的过程中没有肖磊的话，可能会吃点亏，因为今年是三家联合销售，如果没有肖磊和李振宇看着的情况下，有可能会损失很多，好的领导者就是要会知人善用，而大广正是在用人方面做了最好的诠释。 在来沈阳进行成蟹销售之前，我虽然是学连锁经营管理专业的，但是在这之前对于商超并未有什么除了书本之外的了解，在销售过程中，学到了不少东西，实际情况和书本上的差别非常大，销售模式以及销售技巧，这些都需要深入实践才能得到的。 此次沈阳之行，让我感触颇深，也使我对自己未来的“家”有了很多认识。一个成功的团队，就应该是一个具有凝聚力并且高效的团队，在兴隆成蟹销售这个团队中，我感受到了凝聚的力量，也感受到了大家亲如一家的情怀，当卖场出事的时候，大家考虑的不是自己会不会受伤，而是我们的成员谁有丝毫损失，我们就会去呵护他，让我印象深刻的是在我们在兴隆即将结束销售的前些日子发生的一件事，阿伟家的人因为私自收钱被发现，想报复许氏的人和咱们光合的人，在地库要打肖磊和吴奇，大家一听自己的伙伴有危险，都放下手里的活跑到地库，恐怕自己的伙伴会受伤，在那个时候我的心里觉得很温暖，虽然他们不是光合的成员，但是都对光合了解很多，也一起共事了很多年，大家是一个团队的成员，互相谦让和珍惜，让我觉得这份感情的那么的弥足珍贵，眼泪竟然险些不争气的留下来，事后他们都没受伤，看着大家热情洋溢的笑脸，感觉特别的和谐，一个成功的团队，就应该具备这样的向心力和凝聚力。 38天的成蟹销售结束了，回到了盘锦，感觉松了一口气，虽然觉得有些轻松，但是还是很怀念那紧张而充实的日子，今年我作为新进成员，表现的可能不是很好，明年如果还有这样的锻炼机会，我还要参加，锻炼自己，销售是最能锻炼人的，面对各形各色的顾客，不仅要针对他们的心理去说服，还要让他们有种亲切感，觉得你卖的不光是成蟹还有一份信任在内。 这次销售过程中，我也收获了我的客户，虽然不是什么大客户，但是让我觉得自己是成功的，希望自己也能成为优秀的销售人员，不辜负家人及朋友的期望，加油、努力吧！