[计算机软件及应用]合作伙伴销售宝典.docVIP

机会概述  VIEW 解决方案  销售流程  销售计划  资源  VMware View 4.5 合作伙伴销售行动手册 View 更胜从前 2010 年 7 月  VMware 合作伙伴  VMware 合作伙伴  机会概述  VIEW 解决方案  销售流程  销售计划  资源  凭借 VIEW 制胜  |  市场驱动因素  |  桌面难题  |  使用本行动手册  新版 View 是制胜法宝 桌面虚拟化市场已蓄势爆发。随着越来越多的公司寻求将桌面转向云计算模式，VMware View? 作为通往这一目标的最佳途径，越发胜过从前。 VMware View 4.5 代表着一次巨大的飞跃，使我们在桌面虚拟化领域已经不可撼动的市场领 先地位更加坚不可摧。借助它，用户在办公室、家中抑或是旅途中都可以访问自己的桌面， 享有前所未有的灵活性 ；同时，VMware View 4.5 还是业界第一款集成式联机和脱机桌面 虚拟化解决方案。VMware View 4.5 还改变了应用程序和桌面的管理方式，让 IT 部门能够 用更少的资源完成更多工作，这一切所用的成本仅为竞争对手的一半，而复杂程度也只是竞争对手的三分之一。 由于它是在业界领先的云计算平台基础上构建的，因此在实现以托管服务形式交付桌面的智能云计算策略方面 的能力无可匹敌。 或许对您而言最重要的是 VMware View 4.5 的及时性。当前，各类组织都在寻求以更加智能的方式迁移到 Windows 7。凭借 VMware View，您的客户可以将迁移用时和迁移成本减少 50%。他们非但无需在迁移过程中 耗费过多的时间和精力，而且还可以降低长期运营开支并获得灵活的新一代桌面体系结构。 我们坚信，抓住适当的时机，在合适的市场上推出适时的产品，会让我们在竞争中拔得头筹。我们编写这本行 动手册，旨在帮助您抓住桌面虚拟化机遇。这本手册提供了颇有价值的指导以及七大制胜销售计划，让您做到  轻松发现潜在客户 如果您已有自己的服务器虚拟化客户群， 那么源源不断的财富就在眼前。为什么？ 因为现有的 VMware 客户就???最好的 VMware View 潜在客户。他们了解并信赖此平台， 桌面虚拟化是他们的服务器策略的自然延 伸。您只需向客户提供一个清晰的桌面虚 拟化途径 ：即通过一家供应商，一套解决 方案即可实现。 事实上，Gartner 最近开展的一项 CIO 调 查发现，在参与调查的组织中，60% 的 组织的桌面虚拟化环境将由桌面团队和服 务器团队共同负责。这可以表明，当下的 企业文化正在悄然发生变化，服务器团队 和桌面团队携手评估解决方案并实现桌面 虚拟化将成为业界的最佳实践。 胸有成竹，以便抓住这个一生难得的机遇。请阅读这本行动手册，然后立即快马加鞭行动起来。 桌面销售部门副总裁 Patrick Harr VMware 合作伙伴  机会概述  VIEW 解决方案  销售流程  销售计划  资源  凭借 VIEW 制胜  |  市场驱动因素  |  桌面难题  |  使用本行动手册  桌面虚拟化机会的驱动因素 作为一家领先的市场调查公司，Gartner 预计，截至 2014 年，桌面虚拟化市场将增长至 26 亿美元。该公司还预 言，截至 2012 年，所有的企业 PC 配置中采用桌面虚拟化者将占 60%。Gartner 最近开展的一项调查显示，趋势 的变化对 VMware View 颇为有利，目前 VMware View 在市场上所占的份额已达到 56%。有众多因素促使组织关 注桌面虚拟化，但有一项关键的促进因素让几乎所有组织都产生了紧迫感，那就是 ：需要向 Windows 7 迁移。 企业在思忖如何才能快速轻松地迁移到 Windows 7 的同时，也在重新思索自己的桌面环境，它们会想 ： 我们如 何才能更加高效地管理桌面？”很多企业都在审视，像桌面虚拟化这样的新方法如何帮助它们简化以下工作 ：  IT 开支即将增加 最近的经济衰退使 IT 开支有所下降。不过， 这种情况正在改变。根据 ESG 最近公布的 2010 年 IT 开支意向调查报告，开支呈现增加 趋势。这份报告发现 ： ? 所有调查参与者中有超过一半的参与者预 计在 2010 年他们的 IT 总开支将增加。 ? 开支将从成本降低措施向增强措施转变， 例如改进流程以及更高效地满足安全性 ? ? ? ? ? ? ? 桌面的硬件和软件更新 ：可以更加集中、高效地管理需占用大量成本和人力的更新。 安全性和遵从性 ：逐个桌面进行遵从性管理不但成本高昂，而且容易导致不遵从。 效率要求 ：要求 IT 部门达到事半功倍的效果。 为远程用户提供支持 ：远程工作的用户需要以灵