在Web上销售-盈利模式参考.ppt

在Web上销售:盈利模式 （Revenue Models） Revenue Models 免费？！ 三个来源 买卖商品的差价 老百姓，网民 广告商 * * Revenue Models 六类常见的盈利模式 Web目录盈利模式（Web Catalog Revenue Models） 数字内容盈利模式（Digital Content Revenue Models） 广告支持的盈利模式（Advertising-Supported Revenue Models） 广告-订阅混合式盈利模式（Advertising-Subscription Mixed Revenue Models） 按交易付费式盈利模式（Fee-for-Transaction Revenue Models） 按服务付费式盈利模式（Fee-for-Service Revenue Models） * 网上目录盈利模式 传统：卖方将商品目录册邮寄给可能的买家，买方通过邮件或者免费电话下订单 被称为 mail order or catalog model 网上目录盈利模式 网络与catalog model的结合。 * 例子 计算机与消费类电子品（Computers and consumer electronics） Dell, Apple, Gateway, and Sun Microsystems 图书、音像制品（Books, Music, and Videos） Amazon…… 奢侈品（Luxury Goods） （顾客）有抵触 （卖方）侧重于向消费者提供信息（广告与宣传），而不是直接产生利润 * 数字内容盈利模式 将Web看做是新型、高效的发行渠道 ACM、IEEE、ProQuest 数字出版 降低成本；知识产权等的保护 Apple iTune 数字音乐 * 广告支持的盈利模式 播放免费节目的同时广告信息 在Internet上非常普遍 Google 靠广告维持盈利的困难： 难以就广告效果与收取的费用取得一致 Web站点的粘度：保持访问者数量并吸引回头客的能力 只有很少的几个Web站点有足够多的访问量来引起大广告客户的兴趣 * 举例: 门户网站 Sina、Sohu、Yahoo!、 AOL * 广告-订阅混合式盈利模式 订阅者 支付费用并接收一定的广告信息 Web上的 与 传统的 几乎没有区别 Used by 为数众多的报纸、杂志等出版物 The New York Times The Wall Street Journal * 按交易付费式盈利模式 企业（向客户）提供服务并依据所执行交易的规模/数量收取费用 免中介化 (Disintermediation) 减少中间环节 例：零售业的渠道扁平化，Dell 再中介化(Reintermediation) 引入新的的中间环节 经纪人/软件外包代理 * 按交易付费的实例 Stockbrokers(证券经纪公司) Insurance Brokers(保险经纪公司) * 按服务付费式盈利模式 基于所提供的服务的价值收费 金融、医疗等专业服务 在线游戏（Online games） 音乐、电影等 * 善变：模式间的见风使舵 E-mail 1、free 2、vip（收费） 3、多管齐下 * 多管齐下：多种模式并存 大不列颠百科全书(Encyclop?dia Britannica) a mixed model Free Web navigation aid advertiser-supported site Encyclop?dia Britannica Online subscription fee or as part of a CD package * * mixed model Example Free e-mail services (free user) Fee-for-Services Model (vip user) Used the free services to attract user to the paid services Game online（头脑风暴） 免费（买正版游戏软就能上网）---收费（点卡，计时）---免费（卖游戏中的装备）---…… * 案例 门户、Google Amazon、（国内）dangdang、china-pub EBay、Taobao Facebook 360 ……