日用品区域销售经理述职报告精品.pptVIP

变 不变： 坚持标准店持续打造不变； 坚持推进渠道终端化、分品类运营不变； 坚持走动管理、样板打造复制不变； 改变： 改变现代渠道操作管理方法； 改变畸形品类结构； 改变经销商消极负面心态； 五、XXXX年下半年工作主题、措施 * 五、XXXX年下半年工作主题、措施 1、坚决贯彻实施华北大区“115”工程，确保核心客户突破 XXXX年下半年南阳片区“115”工程推进规划表 区域 目前库存 目前存在主要问题 解决措施 时间节点控制 责任人 唐河 380万 1、分销商管理 通过例会形式，介入经销商内部管理，强化对分销商管理的规范性和针对性 1、7月20日之前召开一次分销商会议，做上半年生意回顾和第三季度工作规划； 2、7月30日前拜访分销商一次 张细元 2、下游客户不备货 召开乡镇订货会 1、7月20日之前召开乡镇订货会， 2、7月30日前至少召开5场，自己至少亲自参与指导两场。 3、产品回转慢 推进渠道终端化 1、7月20日完成乡镇堆头投放及效果评估 2、保证渠道门店天天有促销、店店有促销，7月30日前至少完成3个乡镇市场活动开展情况检查 南阳 60万 1、下游客户认可度低 召开乡镇订货会 1、7月30日前召开至少5场乡镇订货会 2、至少亲自参与指导2场 2、新老经销商市场交接 力争协商解决，预备不利情形 1、力争7月20日前协商解决 2、新老经销商无法达成一致，现代渠道力争在7月30日前全面重新进场 3、业务团队市场操作缺乏标准 随车协防铺货，做针对性培训 1、7月25日前至少随车协防一次，做五统一培训一次 * 五、XXXX年下半年工作主题、措施 2、标准店建设的持续跟进 XXXX年标准店打造规划表 区域 XXXX年上半年打造数量 XXXX年下半年计划打造目标 突破思路和措施 南阳 0 200 1、确保质量，在经济不稳定形势下，保住市场基本面稳定 2、整合货架工程、理货员资源，提高标准店质量 3、进行目标分解，落实到人，节点控制，确保推进进度 镇平 0 150 方城 0 300 唐河 437 300 淅川 327 300 叶县 315 100 邓州 196 150 鲁山 476 150 总计 1751 1650 * 五、XXXX年下半年工作主题、措施 3、客户策略和行动支持方案 XXXX年下半年南阳片区客户策略和行动支持方案规划表 区域 经销商 XXXX年立白产品总目标量 （万元） 人口 （万元） 管控策略 行动支持方案 措施 时间节点 南阳片区 方城 贾伟 1770 223 调整经销区域 1、开发社旗、南召新经销商 7月20日之前完成 2、设立新经销商第三季度激励方案 7月25日之前完成 唐 河 程保六 1920 244 强化分销商管理 帮扶消化库存 1、召开分销商会议 7月20日之前完成 淅 川 石中堂 1280 179 2、堆头花车投放试点 7月20日之前完成 3、规范客户经理日常工作 每月至少面谈一次 叶 县 肖建功 600 82 加强基础建设 1、强化对理货员工作检查 每月30日前完成一次 邓 州 张显超 1180 152 样板试点 规范管理 1、分品类运营定车、定人、定线路 7月30日前完成 鲁 山 郭建华 1XXXX0 84 2、规范日常市场检查评估工作 日常工作 镇平 吴天转 4XXXX 94 稳健导入 积极帮扶 1、新客户三季度激励方案 7月25日之前完成 2、南阳现代渠道全面启动 7月30日前完成 南 阳 李 力 892 168 3、参观华北大区样本市场 8月15日前完成 4、业务队伍标准化工作流程培训 7月30日前完成 小计 9141 1226 　 　 　 * 五、XXXX年下半年工作主题、措施 南阳片区区域内竞品动态分析 品牌 市场表现优劣势分析 应对措施 立白 优势：人车配置高，网络基础好，目前总体优势表现在传统渠道； 劣势：经销商操作思维固化；现代渠道的操作缺乏专业性；南阳、方城市场交接造成市场整体表现下降； 1、坚持“以我为主、差异竞争”的基本操作思路； 2、整合公司投放的堆头花车及经销商资源，在传统渠道大力开展渠道终端化，打造强势终端！ 3、逐步推进分品类运营，强化人车配置，巩固既有优势。 4、关注皂类，加大渠道促销