理想天境_2014年上半年销售小结及下半年营销思路.pptVIP

推售策略 有效控制库存积压，控量推售、多频次制造营销节点，保持市场关注度； 1、少量多批，保持持续热销：偏大户型客户总量少，积累较慢，少量多批，可采取每批次精选10-20套多频次人为制造节点试水，持续吸引市场关注，以避免蓄客期过长造成客户流失，并持续热销造势，保持市场声音； 2、树标杆做挤压：剩余产品价格相对较高，销售压力较大， 以15#-03树立价格标杆，持续高价销售，以挤压其它梯位实现较快出货； 3、有效利用东区交房节点：适时推出储藏间优惠措施，配合大户型销售；车位优惠促销政策，促进后期车位销售； 推售节奏 145㎡以下及17#在售楼王优先清货，15#楼持续挤压销售，5#需竣工验收后销售，压轴适当博取利润； 2 4 1 1 货量推售次序 5 3 价格策略 15#楼持续价格标杆，挤压其它产品出货；保持既有价格水平，适时根据市场调整5#楼定价； 注：5#楼为预计实收均价，其它梯位为折后实收均价； 10335 9201 9620 9109 8907 8961 8968 9409 5#楼定价 5#楼新品推售定价策略： 参考17#楼定价，东梯位无强势景观优势，整体均价略减200元/㎡，西区基本保持不变； 坚持高区产品承担更大的价格压力，适当调整中高低定价差，以平衡较低楼层走货速度；对比之前价差再扩大5-6万； 针对性控制东西区总价格差，约8万； 目前大户型成交呈“先东后西；先高中区