嘉士伯啤酒广告策略(PPT 26).pptVIP

中管网通用业频道 物流103班 第九学习小组全体成员 吴洋洲 钟健 梁子福 陈美珍 吕洁珍 谭秀蓉 不准不开心！ 企业简介 1 产品分析 2 储存 5 流通加工 6 销售 8 产品生产 4 原材料采购 3 运输 7 企业简介 1 “嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒。”一句经典而谦逊的广告词，传承了嘉士伯啤酒的美与艺术。1847年，雅各森在丹麦哥本哈根创立了嘉士伯公司。 时至今天，嘉士伯作为世界五大啤酒酿造集团之一，分别于全球49个国家和地区设立啤酒厂，产品远销全球超过150个国家。 而亚洲，尤其是中国，已经被列为嘉士伯集团战略中的重点市场。嘉士伯啤酒于1978年进入中国，总部设于香港，经过多年的高速发展，在中国已经拥有了19间啤酒厂。 嘉士伯－Carlsberg 产品分析 2 产品特色 嘉士伯有100多种口味。主要有：嘉士伯、嘉士伯chill、金牌嘉士伯、健力士黑啤、狮威啤酒、风花雪月等。 口 味 清新无暇的瓶装 酷气十足的罐装 特色产品包装 定 位 高档时尚。迎合消费者各种需求的产品，赋予新理念，不断激发消费者的拥有欲望。 品牌形象 年轻时尚 清新脱俗 竞争策略 嘉士伯采用高价竞争策略，产品价格一般为6.0－7.5元，属高档产品 。 产品分析 2 产品生命周期 嘉士伯产品目前尚处于产品生命周期中的成熟期。 品牌策略 提升品牌魅力 保持品牌忠诚 广告策略 提升品牌魅力 提炼更深层次的内涵 渠道策略 深 度 合 作 3 原材料采购 主要采购基地 麦芽、酒花等主要从北美和欧洲进口 因为麦芽是酿造啤酒的主要原料，有被称“啤酒的骨架”。像嘉士伯这种国际知名啤酒品牌，会特别注意啤酒麦芽、酒花等的选购，如果在中国生产一般会选择进口麦芽，如进口北美，欧洲等的优质麦芽和酒花。 淡水、酵母、糖类、添加剂等就地取材 因为过多的进口会增加产品成本，最终影响销售。因此，一般的原材料会就地取材。嘉士伯考虑到市场收益，一般会就距离生产地近的地方采购原材料。 原材料 主要啤酒材料 水 酵母 酒花 添加剂 啤酒酵母 辅助啤酒材料 大米 玉米 小麦芽 糖类 啤酒生产 4 品牌好的啤酒生产商非常注重生产环境的选址，尤其会选择靠近优质水源地，环境优美的地方！！！ 嘉士伯在全球25个国家有75个生产基地，业务遍及150多个国家，年生产及销售啤酒1000多万吨。而嘉士伯在中国有上海、广州、青海、云南等19个啤酒厂，年总生产量超过150万吨、、、 在中国的生产地 啤酒储存 5 啤酒最好放置在阴凉处或冷藏室内保存。 一、不要放在温度偏高的场所 二、不要长时间处于阳光下暴晒 三、冷藏温度适宜在0-4度 四、啤酒不同于红酒与白酒，一般储存时间不会太久 流通加工 6 广 告 创 意 自动化物流助力嘉士伯包装生产线 包装 6 外包装 内包装 运输 7 现有消费者分析 销售——消费者分析 8 主要消费群： 20－40岁人群 白领阶层为主 购买偏好： 习惯性购买 偏好清爽口味 啤酒 影响购买： 口味 品牌 价格 购买方便 消费要求： 年轻的 时尚的 有活力的 潜在消费者分析 大学生是潜在消费者 销售-企业与竞争对手的分析 8 竞争对手的状况分析 竞争对手 市场占有率 （％） 概 况 珠江啤酒 44.7 1. 是全球单厂最大的啤酒酿造中心。 2．珠江啤酒是一个区域性品牌。 3. 产品以低端为主。 青岛 8.4 1．国际上知名的中国啤酒品牌之一。 2. 产品以清谈型风味为主。 3. 在广东的销售渠道网络不建全。 百威 6.9 1. 百威的品牌形象突出。 2. 广东投放的电视广告宣传较少，较难激发潜在消费者。 3. 百威是广东市场运作最成功的外资品牌之一，具备深度分销能力。 喜力 2.3 1. 喜力口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。 2. 喜力产品形象年轻、国际化。 企业与竞争对手的分析 SWOT 劣势（weaknesses） 区域啤酒品牌市场占有量较大，消费者偏好程度高 现有销售渠道网络还不建全 威胁（threats）-竞争激烈 -消费差异性大，市场复杂-消费观念成熟、理性 优势（strengths） 酿制艺术高，技术力 量雄厚 良好的口碑效应； 企业历史悠久 机会（opportunities） -啤酒市场容量大市