11月推广.pptVIP

天源达·国际城11月推广案 深圳赢销策划机构 方案框架 缓销分析 顶级贵族享受——极品艺墅生活 极品艺墅生活——英式教育 极品艺墅生活——英式休闲 极品艺墅生活——英式物业 第一部分 缓销分析 销售价格太高？ 竞争对手更强？ 营销水平太差？ 项目本身不足？ 问题一 销售价格太高？ 这一问题实际在问，项目定价是否合理？ 回答是肯定的： 别墅作为最高级别的居住形态，对土地、环境等稀缺资源的大量浪费造成平均价格的最高，成为众人可望不可及的奢侈品； 本项目以3000—6000元的价格出现，属别墅市场最低价格，应该讲，性价比很高； 1期各单位面积较大，造成总价过高，限制了购买人群； 目标客户对项目比较认可，但自身资金流通不畅，自有资金不足，影响了成交 问题二 竞争对手更强？ 这一问题实际在问，与竞争对手相比，我们是否缺乏竞争力？ 回答是否定的： 与鲁能陶然水岸相比，本案在工期、规模、定位上都占优势，地段上处于劣势 与清水湾别墅相比，本案在成本、工期上占优势，地段、政策支持上处于劣势 与拉普斯别墅相比，本案在规模、定位、价格上占优势，地段、政策、建筑、规划上处于劣势 与贺兰望都郡府相比，本案在