传统选址方法第三讲.pptVIP

传统选址方法 谢尚东 2011年9月15日 2.2.1商圈的概念 2.2商圈 一、商圈的含义： 是指一个店铺能够有效吸引顾客来店的地 理区域即来店购买商品的顾客所居住的地理范围，实质是一个零售商店经营活动的影响范围 通常来说，商圈是以商店设定地点为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。 商圈的大小，与消费者所购买商品的特性、消费习 惯、交通因素等有很大关系 ；商圈好坏对营运成功的影响和门店日后的经营发展力，是关键所在 ； 2.2.1商圈的概念 2.2商圈 二、商圈分析的重要性： 有助于连锁店制定竞争经营策略； 有助于连锁店制定市场开拓战略。 是新设店进行合理选址的前提； 有助于连锁店加快资金周转。 2.2.1商圈的概念 2.2商圈 三（一）商圈构成： 核心商圈 55~70% 15~25% 次级商圈 边缘商圈 其余顾客 2.2.1商圈的概念 2.2商圈 三（二）顾客来源： 2.2.1商圈的概念 2.2商圈 四、影响商圈范围的因素： 1.超市的处位置不同，商圈范围不同； 2.超市规模不同，商圈范围不同； 3.顾客购物出行方式不同，超市商圈范围不同； 4.顾客购物频率不同，超市商圈范围不同。 想一想还有其它因素吗？ 2.2.1商圈的概念 2.2商圈 五、评价一个商圈主要考虑以下因素： 1.人口规模与特点； 2.货源供应商的距离远近、方便程度。 3.经济基础； 4.竞争优势。 2.2.2商圈设定方法 2.2商圈 一、地图制作法： （一）准备基本资料 （二）制作地图 1.确定行政区的人口数，户数分布； 2.制作竞争店位置； 3.制作住户分布图； 4.制作住宅地图； 5.制作地型图。 2.2.2商圈设定方法 2.2商圈 二、顾客问卷设计注意事项；： 1.问卷设计的合理性； 2.调查数量要尽可能的多； 3.调查区域要明确； 4.分析的数据要准确。 2.2.2商圈设定方法 2.2商圈 三、零售引力法则，又称里利法则；： 一个城市对周围地区的吸引力，与它的规模呈正比，与离其之间的距离成反比。 ：Y地区商圈的限度； ：X,Y之间的距离； ：X地区的人口； ：Y地区的人口。 2.2.2商圈设定方法 2.2商圈 三、零售引力法则，又称里利法则；： 例题：各自独立的A、B、C和D地区的人口和距离，A地区是最大的，拥有20万人口，围绕在它四周的是三个比较小的地区。B地区有2万人口，距离A地区12公里；C地区有4万人口，距离A地区10公里；D地区有5万人口，距离A地区3公里。求A地区在B,C,D三个方向上的商圈范围？ B地区 A地区 C地区 D地区 3公里 12公里 10公里 B地区 C地区 D地区 A地区 9.1公里 6.9公里 2公里 2.2.2商圈设定方法 2.2商圈 三、零售引力法则，又称里利法则； A地区在吸引B地区方向顾客的商圈范围为9.l公里。 A地区在吸引C地区方向顾客的商圈范围为6.9公里。 A地区在吸引D地区方向顾客的商圈范围为2公里。 2.2.2商圈设定方法 2.2商圈 四、饱和理论； 通过计算零售商业市场饱和系数，达到测定特定商圈内某类商品销售的饱和程度，用以帮助新设商店经营者了解某个地区内同行业是过多还是不足。 IRS=（H）*（RE）/RF IRS：某地区某类商品零售饱和系数 H：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 RE：某地区每一顾客用于购买某类商品的费用支出 RF：某地区经营同类商品商店营业总面积 2.2.2商圈设定方法 2.2商圈 五、新零售引力法则； 在相互间有明确的竞争关系的两个城市间，其商业经营的比率关系。 Ba/ Bb= (Pa/ Hb)*(4/D) Ba——城市B的购买力被城市A吸引的比率； Bb——城市B购买力的比率； Pa——城市A的人口； Hb——城市B的人口； D——A，B两城市间的距离； 4——惯性因素。 2.2.2商圈设定方法 2.2商圈 六、哈夫的概率模型； j——某商业设施； Pij——i地区消费者光顾j商业设施的概率； Uij——j商业设施的效用； Sj——商业设施的规模（营业面积）； Tij——从i地区到j所需时间； λ——随交通工具不同而变化的参数； Eij——i地区消费者光顾j商业设施的人数； Ci——i地区的消费者数量。 2.2.2商