毕业设计（论文）-基于长尾理论的网络营销策略研究精选.doc

本科学生毕业论文 论文题目： 基于长尾理论的网络营销策略研究Abstract With the progress of computer network technology, some new theories have nowhere to go. Due to the development of technology, some old methods of network marketing has not satisfy the current market. This causes the enterprise needs to draw lessons from the corresponding advanced ideas on the network marketing way to make the corresponding strain. The long tail network marketing strategy to bring the concept of innovation, it is in line with peoples perception of consumer, complied with the laws of the market today. It will change the companys business philosophy, the upgrading of the companys marketing plan and strategy optimization. And the long tail theory is used to help create a strong sales network marketing channels. Therefore, this article studies the background and meaning of the long tail, through to the network marketing to know to analyze the long tail theory to the premise of product network marketing, and then explore the long tail in the application of the Internet marketing field, and finally summed up the network marketing strategy based on the theory of the long tail. Key words The long tail theory; The network marketing; The marketing strategy 目录 摘 要 I Abstract II 前 言 1 一、长尾理论及其产生背景 2 （一）长尾理论的概念 2 （二）长尾理论产生的背景 2 二、长尾理论应用于网络营销的前提条件 2 （一）产品或服务的营销成本大幅降低 2 1.产品信息具有网络易传播性 3 2.产品具有价格低廉的优势 3 （二）消费者个性化需求占据主导地位 3 1.个性化需求产生的原因 3 2.个性化需求的基本特征 3 3.扩大个性化需求群体的规模 3 （三）利基市场是长尾理论用于网络营销的基础 4 1.产品市场狭小而地域市场广阔 4 2.产品市场狭小而差异性明显 4 3.具有持续发展的潜力 4 三、长尾理论在网络营销中的应用 4 （一）从关注热卖品向关注利基市场的转变 4 （二）把握长尾理论的实质，以先进技术推进主流区域的延伸 5 （三）实现品牌长尾化和广告长尾化 5 （四）通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导 6 四、基于长尾理论的网络营销策略 6 （一）网络品牌价值策略 6 （二）产品策略 7 （三）促销策略 7 （四）渠道策略 8 （五）高效整合产业链策略 9 （六）目标策略 9 （七）基于长尾理论的网络营销策略应用案例 9 结 论 11 参考文献 12 致 谢 13 前言 随着互联网在中国的飞速发展，国内网民数量迅速增加。而随着国内网民数量的基数不断增加，国内的网络购物和网络交易的普及率会逐步提升。网络购物和网络交易的普及会吸引一些企业参与到网络电子商务的竞争中，而网络营销也将会是这些企业的主要营销手段之一。 而作为网络营销的核心理论指导之一，自从长尾理论2004年被提出以来，马上就产生了对各个公司的战略运营的巨大影响。而网络技术的进步和个人消费的崛起也大大影响了以后的市场的供求方式并且也打破了老式的消费意识。在现实经济活动中