中国人寿个险渠道企划案.ppt

2010年是国寿发展史上浓墨重彩、辉煌卓著的一年。2011年更是国家“十二五”发展规划的开局之年，是中国人寿营销15周年庆典之年，也是国寿发展的跨越之年、腾飞之年。第一季度是业务发展的“黄金期”，也是把握全年业务发展主动权的“机遇期”。实现开门红将直接影响着全年业务的发展，影响着业务结构的调整和市场的竞争。 为抢抓机遇，充分利用双节展业黄金时期，抢占外出务工返乡人员资源，赢在起点、掌控全年，市分公司决定在第一季度组织“腾飞 2011”劳动竞赛，打好第一仗，实现开门红，特制定本方案。 一、竞赛主题 腾飞跨越 勇当先锋 人人三万 我为腾飞做贡献 二、竞赛期间 2011年1月1日至2011年3月30日，分两个阶段： 第一阶段：2011年1月1日—1月31日 第二阶段：2011年2月1日—3月30日 三、竞赛目标及指挥小组 全县实现考核保费600万（含AMIS的短险考核保费）。其中第一阶段实现考核保费360万，第二阶段实现考核保费240万。各单位竞赛目标详见附表。 成立指挥小组： 组长： 副组长： 成员：个险科、农村科、组训科全员，城区营销部、农村服务部经理 四、主打产品 福禄双喜3年期交； 福禄满堂、瑞鑫、两康等产品； 惠民卡、吉祥卡等卡折类产品。 （一）个人奖项 1、开门红特卖日奖励（2010年12月26日-2011年1月1日）： 凡达成考核保费： 考核保费3000元及以上奖励鲜鱼5斤 考核保费5000元及以上奖励鲜鱼8斤 考核保费10000元及以上奖励鲜鱼10斤 2、春节特别福利奖（1月1日-1月31日）： 凡于竞赛期第一阶段累计举绩达到： 考核保费3000元及以上奖励高档苹果一箱 考核保费6000元及以上奖励中型春节礼包一个。 考核保费10000元及以上奖励高档苹果一箱+春节大礼包一个 3、开门红累计奖（1月1日-3月30日）： 凡于竞赛期间累计举绩达到： 考核保费10000元及以上，卡折500元即奖励100元电话卡。 考核保费20000元及以上，卡折600元即奖励200元电话卡。 考核保费30000元及以上，卡折800元即奖励500元电话卡。 考核保费50000元及以上，卡折1000元即奖励1000元电话卡。 考核保费100000元及以上，卡折1500元即奖励1000元电话卡+1200元购物卡。 考核保费150000元及以上，卡折1500元即奖励高档挂式格力空调一部。 考核保费200000元及以上，卡折1500元即奖励HP笔记本电脑一部。 考核保费1000000元及以上，卡折1500元即奖励QQ轿车一辆。 以上奖励融合了市公司企划案中的累计奖！获得市公司奖励者，县公司按以上标准补差额。 4、北京庆典奖 竞赛期间达成考核保费30万元、卡折1000元且全市排名前13名的个险营销员，奖励其参加中国人寿举办的营销15周年庆典活动，另奖庆典特别补贴2011元。 5、福禄大单奖 对单件福禄双喜（不分年限）新单期交保费6万元以上的大单，按保费的1%给予大单奖。 以上五重奖励可重复兼得。 6、增员奖 凡竞赛期间有效增员（持证申请工号，并长险举绩或短卡500元举绩）一人，奖励增员人100元，有效增员人为原本已持证人员可另奖励100元。 （二）主管奖项 1、直辖组奖 直辖组考核保费达到10万元且举绩率60%以上，市公司奖励该直辖组主管学习培训活动一次。 其中直辖组考核保费达到16万元且举绩人力3人以上、入围全省前100名者，参加省公司组织的 “高层次论坛及休闲旅游活动”。 省、市公司“直辖组奖”不可重复兼得。 2、业务主任晋升组经理奖 业务主任在竞赛期间晋升为组经理的，奖励其晋升奖800元。 3、组经理保级奖 凡在2010年四季度晋升且成功套转的组经理，竞赛期间达到维持组经理职级的考核标准，奖励其参加省公司组织的“职业经理人培训”和拓展训练。 4、优秀组经理奖励 季末考核，以小组考核总保费3万元及以上，举绩率100%为入围条件，按小组考核总保费排名，评选前三名，分别奖励其参加支公司2011年高峰会名额一个。 5、团队大主管奖 季末考核，凡圆满完成所分配之团队计划目标任务的团队大主管，奖励其参加支公司2011年高峰会名额一个。（其中，城区、农村各两位分部大主管以整个分部完成计划任务为准） 6、团队对抗优胜奖 季末考核，凡对抗团队中优胜方，奖励其参加支公司2011年省内高峰会名额两个。 优胜方解释：若对抗单位均未达成目标计划，则无胜方；若一方达成，则达成者为胜