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地点 线下（实体店）：商业圈内（靠近大学）。 线上（购物平台）：淘宝、天猫、京东、聚美优品等。 促销 1.联合促销：与化妆品店合作，把我们产品作为赠品。 2.秒杀促销：每天拿出十名额一元秒杀包邮。 3.微博营销：建立微博号，每天推送产品使用帮助、其他消费者使用感受、最新活动等资讯。 4.节日促销：双11、情人节、春节等节日。 附录 附录 调查问卷 1.您在选择清洁用品时注重的是（ ） A 清洁 B 清洁+保湿 C 清洁+美白 D 清洁+去油 E 清洁+祛痘 F 其他 2.您会选择（ ）形态的清洁品。 A 液体类 B 皂类 C 膏类 3.您了解手工皂吗？（ ） A 非常了解并使用过 B 听说过并不是很了解 C 没听说过 4.您是否会在网上购买清洁用品（ ） A 会 B 不会 5.您认为以下哪种是手工皂的最大优点（ ） A 天然材料温和防敏感 B 天然甘油 C 质地环保 D 柔和细腻滋润 附录 6.您最希望有什么质地的手工皂（ ）?? A 玫瑰精油 B 香蕉精油 C 花茶油 D 牛奶 E 椰子油 F 蜂蜜 G 其他 7.您购买手工皂存在的顾虑（ ） A 不方便使用 B 新产品不熟悉 C 保质期短 D 其他 8.您获得手工皂信息的途径（ ） A 亲戚朋友的介绍 B 美容护肤电视节目的影响 C 网络 D 其他 9.您能接受的手工皂的价格（ ） A 20元以下 B 20-40元 C 40-60元 D 60元以上 10.您的年龄是（ ） A 20岁以下 B 20-30岁 C 30-40岁 D 40岁以上 严谨 我们怀着 的风格对待我们的学习 多彩 怀着 的精神对待我们的生活 我们 是 Be young 完 谢谢观赏 营一营一，永远第一。 权益保障与心理健康部 营一营一，永远第一。 营一营一，永远第一。 营一营一，永远第一。 营一营一，永远第一。 营一营一，永远第一。 营一营一，永远第一。 营一营一，永远第一。 营一营一，永远第一。 营一营一，永远第一。 营一营一，永远第一。 营一营一，永远第一。 1.研究设计 3.4P策略 4.附录 2.研究发现 目录 研究设计 研究背景 我们发现，在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的香皂逐渐退出了大众。除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳，就饶有兴趣地了解了一下。经过观察，我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择。但是，手工香皂却也面临着市场的困境。我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂，而且在人群中的了解度与辨识度也不高。我们觉得，手工香皂存在着市场潜力，所以，我制作了关于手工香皂的创业项目的调查，寻找手工香皂的潜在目标市场、设计更具影响力的宣传方式、对产品再次定位，以提升手工香皂的市场竞争力，倡导健康环保时尚的护肤理念，唤起大众对于使用香皂的美好记忆。 调研目的 该项目主要目的是通过市场调查发现天然手工香皂的潜在目标市场。通过对手工香皂产品的特殊性质的发掘，使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者，从而得出具体的销售策略步骤。 调研对象 ××市市民。 调研时间 （1）调查时间：2016年11月22日 （2）调查期限：要求本次调查从11月22日到11月23日共计2天完成。 调研方法 网络问卷 调研方法 本次调查通过向××市市民发放网络调查问卷。其中收回有效问卷153份。最后采用资料统计，数据相关比较等方法进行分析。采集基本形式。 研究发现 消费者年龄 手工皂的主要接触年龄群在20-30岁，且属于追求时尚健康的生活方式的人群 有46%的调查对象会在网上购买此类用品。说明通过网店销售手工皂有较大的市场发展潜力。 消费者购买此类产品的渠道 消费者眼中产品的特点 对消费者来说，手工皂最大的吸引力在于天然材料、温和防敏感。所以产品主要定位为天然环保无刺激。 消费者更注重此类产品的哪些方面 美白和保湿是消费者最主要的述求，占到了67%的比例。所以我们的手工皂产品属性定位于美白与保湿。 消费者更关注产品的哪些方面 消费者对价格的看法 4P策略 产品 符合消费者对健康、美白、时尚、美丽的追求。天然护肤，无刺激。DIY，更安全，更环保。定制，满足您的需求。 价格 中端产品：采用渗透定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，并吸引他们进一步购买高端产品，扩大市场份额。 高端产品：采用撇脂定价法，定位高端市场，让其成为盈利主要来源。 营一营一，永远第一