公司工作总结公司第三季度工作总结范文.doc

公司工作总结公司第三季度工作总结 公司第三季度工作总结及第四季度工作计划 第三季度已过往了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快邻最近几年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季季度的工作进行扼要的总总结。 9部。在来来公司之前本人在家休息息了一年多，为了迅速融融进到这个行业中来，到到公司以后，一切从零开开始，一边学习产品知识识，一边摸索市场，碰到到销售和产品方面的难点点和题目，我经常请教公公司领导和其他有经验的的同事和经理。一起寻求求解决题目的方案和对一一些比较难缠的客户研究究针对性策略，取得了良良好的效果。通过不断的的学习产品知识，收取同同行业之间的信息和积累累市场经验，现在对***市场有了一个大概的熟熟悉和了解。现在我逐渐渐可以清楚、流利的 部分工作总总结 在将近五个月的时时间中，经过综合事业部部全体同事共同的努力，，使我们综合事业部的业业绩渐渐被公司所熟悉，，同时也取得了宝贵的销销售经验。这是我以为我我们做的比较好的方面，，但在其他方面在工作中中我们做法还是存在很大大的题目。 下面是综合合事业部第三季度的销售售情况： 7月总业绩：： 166700 8月月总业绩： 2418000 9月总业绩： 2252300 **市场上，，固然网络公司众多，但但思科一直处于垄断地位位!那为甚么我们的业绩绩和展开市场有这么大的的压力?客观上的一些因因素固然存在，在工作中中其他的一些做法也有很很大的题目，主要表现在在： 1) 销售工作最最基本的客户访问量太少少。综合事业部是今年五五月开始工作的，在开始始工作倒现在有记载的客客户访问记录有313个个，加上没有记录的概括括为46个，三个月的时时间，整体计算销售职员员一个月造访的客户量均均匀为9个。从上面的数数字上看我们基本的客户户造访工作没有做好。 2) 沟通不够深进。销销售职员在与客户沟通的的进程中，不能把我们公公司产品的情况十分清楚楚的传达给客户，了解客客户的真正想法和意图;;对客户提出的某项建议议不能做出迅速的反应。。在传达产品信息时不知知道客户对我们的产品有有几分了解或接受的甚么么程度， 3) 工作没没有一个明确的目标和具具体的计划。销售职员没没有养成一个写工作总结结和计划的习惯，销售工工作处于任其自然的状态态，从而引发销售工作没没有一个同一的管理，工工作时间没有公道的分配配，工作局面混乱等各种种不良的后果。 4) 市场的开辟能力不够，，业绩增长小，个别销售售同事的工作责任心和工工作计划性不强，业务能能力还有待进步。 在第四四季度的工作规划中下面面的几项工作作为主要的的工作来做： 1) 建建立一支熟习业务，而相相对稳定的销售团队。 ***********精精神的销售团队是根本。。在第四季度的工作中建建立一个***，具有杀杀伤力的团队作为一项主主要的工作来抓。 2)) 完善综合事业部制度度，建立一套明确系统的的管理办法。 3) 培养销售售职员发现题目，总结题题目，不断自我进步的习习惯。 4)建立约访访专员。(建议试行) 5)销售目标 ，逐日;以每月月，每周 ，逐日的销售售目标分解到各个销售职职员身上，完成各个时间间段的销售任务。并在完完成销售任务的基础上进进步销售业绩。 具体的其他工作作计划以下： 第一步:: 招聘员工 1、看销销售职员的心态及人品 2、让他们清楚公司、、我及他们自己的目标 3、建立一个***的具具有凝聚力的团队 1、让让员工学习产品知识及互互联网常 2、培训员工工的销售和与人沟通的技技能 3、培训员工的快快速成交法 4、引发员员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与与各个部分的员工和睦相相处 1、找出出每个员工身上的闪光点点 ( 每周保证和员工工每人一次以上的面对面面谈心，关心他们的身体体健康，家庭生活。工作作情况，及时纠正他们的的错误思想及行为)。 2、帮助员工找出自己的的位置，使之发挥自己最最大的潜能(通过每月一一次或两次的集体活动来来体现。活动中无尚下级级和大小之分。让员工发发表意见和见解) 3、、保证每个员工都有家的的感觉，让他们无时无刻刻都能体现到公司的关怀怀 1、发现题题目及时调剂(思想积极极地为公司服务) 2、、具体题目具体分析(首首先突破自己的怠惰、执执着和担心得罪人的心态态，积极主动与员工沟通通，引发他们的积极与责责任感使他们与自己的目目标达成一致) 3、不不断地修正自己，向高难难度挑战，每周开3次综综合管理岗位会议，总结结经验取长补短。不断扩扩大业务，进步效力。 1、凝聚团队的气气力，发挥最大的潜能，，月中组织一次集体活动动。活动的目的让整个公公司更有凝聚力，团结互互助进取，让我的团队更更强大