我的工作总结和计划.docVIP

今年余下二个月我的工作计划 一．市场分析 现在云南省市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中上等的产品。在价格上是卖得中等的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价失格而丢的客户，客户对产品的价位时非常敏感的。在销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 市场是良好的，形势是严峻的。在云南市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年余下的五个月内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 二．2011年余下二个月德品地板工作计划 在工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年余下的五个月的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售